Neue Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass Menschen, die schnell aus vielen Optionen wählen, dies möglicherweise tun, um nicht tief über ihre Entscheidung nachzudenken.
Wenn es Zeit ist, einen Film auszuwählen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie schnell eine Entscheidung treffen oder die Möglichkeiten sorgfältig durchsehen?
Psychologen bezeichnen diejenigen, die nur minimal nach etwas suchen, um zu einer angemessenen Wahl zu gelangen, als „Befriedigende“. In der Zwischenzeit sind es die „Maximierer“, die ausführlich nach der perfekten Option suchen.
Frühere Studien, in denen beide Strategien untersucht wurden, nachdem a Wahl Oft befriedigend als eine psychisch gesündere Alternative und sogar als etwas, nach dem man streben kann.
Und warum nicht? Etwa so viel Zeit damit zu verbringen, einen Film auszuwählen, wie nötig ist, um ihn tatsächlich anzusehen, scheint die quälende Realität eines Menschen zu sein, der nicht in der Lage ist, aus einer Konstellation von Optionen zu wählen.
„Wir könnten annehmen, dass Maximierer im Moment eine negative Erfahrung machen und von der perfekten Wahl besessen sind. Aber es scheinen die Befriedigenden zu sein… “
Neue Untersuchungen der Universität in Buffalo, bei denen die kardiovaskulären Reaktionen im Moment der Auswahl und nicht nachträglich gemessen wurden, legen das Gegenteil nahe: Es sind die Befriedigenden, die sich unfähig fühlen, und was als schnelle Gewissheit erscheint, könnte stattdessen sein eine Verteidigung davor, zu tief über die Entscheidungen nachdenken zu müssen, die ihnen präsentiert werden.
„Wir könnten annehmen, dass Maximierer im Moment eine negative Erfahrung machen und von der perfekten Wahl besessen sind. Aber es scheinen die Befriedigenden zu sein - und das könnte der Grund sein, warum sie zufrieden sind “, sagt Thomas Saltsman, Psychologieforscher und Hauptautor des Papiers in der Zeitschrift Psychophysiologie.
"Wir haben Beweise dafür gefunden, dass Befriedigende im Vergleich zu Maximierern kardiovaskuläre Bedrohungsreaktionen zeigten, die mit der Einschätzung übereinstimmen, dass sie im Moment weniger in der Lage sind, ihre Wahl zu treffen."
Die Ergebnisse brechen mit der traditionellen Weisheit. Die Implikationen sind nicht nur für die alltägliche Entscheidungsfindung relevant, sondern sprechen auch dafür, wie Menschen wichtige Entscheidungen treffen, so Co-Autor Mark Seery, Associate Professor für Psychologie.
"Jeder, der die Erfahrung gemacht hat, die durch Befriedigung eingesparte Energie und den Stress zu maximieren und darüber nachzudenken, möchte diese Position vielleicht überdenken", sagt Seery. "Es gibt eine Zeit und einen Ort, um zufrieden zu stellen, aber Menschen, die dies tun, um sich gegen die Qual der Wahl zu verteidigen, sind möglicherweise nicht bereit, kritische Entscheidungen zu treffen, wenn sie müssen."
Anhand einer Stichprobe von 128 Teilnehmern bewerteten die Forscher zunächst den Entscheidungsstil aller (Maximierung vs. Befriedigung), bevor sie ihnen 15 persönliche Online-Profile und zugehörige Karten mit zugehörigen biografischen Details vorlegten. Die Teilnehmer hatten drei Minuten Zeit, um ihre „ideale“ Person oder ihren „idealen“ Partner auszuwählen. Danach berichteten sie über ihre Entscheidung.
Im Gegensatz zu früheren Studien haben die Forscher die kardiovaskulären Reaktionen gemessen, um die psychologischen Erfahrungen der Teilnehmer während ihrer Wahl besser zu verstehen, eine Methode, die Saltsman und Seery in früheren Arbeiten verwendet haben. Insbesondere konzentrierten sie sich darauf, wie Menschen zwei wichtige Motivationsdimensionen erfahren, die als Aufgabenbindung und Herausforderung / Bedrohung bezeichnet werden.
Das Engagement für Aufgaben beschreibt, wie sehr sich die Menschen um das kümmern, was sie tun. Dies zeigt sich daran, wie hart und schnell das Herz pumpt. Herausforderung / Bedrohung befasst sich damit, wie fähig und selbstbewusst sich jemand in stressigen Momenten fühlt. Vertrauen (Herausforderung) führt zu einer Erweiterung der Arterien, einem effizienteren kardiovaskulären Zustand als Bedrohung, oder zu einem Mangel an Vertrauen, wodurch sich die Arterien verengen.
Laut Saltsman fand das Team keine Beweise dafür, dass sich Maximierer und Befriediger hinsichtlich des Engagements für Aufgaben oder der Bedeutung, die sie ihren Entscheidungen beimessen, unterschieden.
"Was wir gefunden haben, ist, dass Befriedigende eine größere Bedrohung zeigten", sagt er. "Es bietet eine neuartige Sichtweise der Befriedigung, die eher defensiv, unangenehm und reaktionär ist als einfach, zweckmäßig und sorglos."
Saltsman sagt, dass Befriedigende ihre Optionen möglicherweise nur minimal durchsuchen, nicht weil sie weniger spezifisch sind oder sich einfach weniger um ihre Entscheidungen kümmern als Maximierer, sondern weil sie sich unfähig fühlen Auswahl aus so vielen Möglichkeiten.
„Letztendlich ist es wichtig, gelegentlich die Pause-Taste zu drücken und zu fragen, warum wir uns dieser Entscheidung nähern, egal ob wir der Netflix-Betrachter sind, der sich schnell mit der lahmen, aber zuordenbaren romantischen Komödie zufrieden gibt oder endlos durch die bodenlose Liste der Inhaltsoptionen blättert so wie wir sind “, sagt Saltsman.
Über die Autoren
Thomas Saltsman, Psychologieforscher und Hauptautor des Papiers und Mitautor Mark Seery, außerordentlicher Professor für Psychologie; Universität in Buffalo
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