Stellen Sie sich Ihr Lieblingstier aus der Kindheit vor. Halten Sie sich daran fest, obwohl weder Sie noch jemand anderes in Ihrem Haushalt seit Jahren mit dieser Kreatur gespielt hat?

Wenn ja, bist du nicht allein. Sich mit Besitztümern zu trennen, die wir nicht brauchen, ist ein Kampf für viele Amerikaner. Wir haben einen Durchschnitt von mindestens 50 unbenutzte Gegenstände in unseren Häuserneinschließlich Bekleidungsstücke, elektronische Geräte und Spielzeug. Genauso üblich: unser Wunsch, dieses Übergepäck aufzugeben, das den Markt beflügelt hat Marie Kondos meistverkaufte Bücher, Blogs und einem Magazin namens Real Simple Teilweise dazu beigetragen, Menschen zu helfen, ihre Unordnung zu beseitigen.

Als Verbraucherpsychologen wollten wir wissen, warum Menschen so viel Mühe haben, sich von Dingen zu trennen, die sie nicht mehr benutzen. Um einige Einsichten zu gewinnen, haben wir uns in einer Reihe von Studien, die kürzlich im Internet veröffentlicht wurden, auf Artikel mit sentimentalem Wert konzentriert Zeitschrift für Marketing.

Ein altes Paar Basketball-Shorts, erworben in der Junior High School, inspirierte diese Forschung.

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Erinnerungen speichern

Dinge, die daran gebunden sind emotional bedeutsame Erinnerungen kann ein Stück Ihrer Identität darstellen. Wenn du dich mit dem Trikot, das du in der Junioren-Uni-Basketballmannschaft getragen hast, abmühst, klammerst du dich zum Beispiel nicht wirklich an das Shirt. Stattdessen hängen Sie an den Erinnerungen, die von diesem jetzt zerfetzten Kleidungsstück repräsentiert werden, das Sie wahrscheinlich nicht mehr tragen werden. Sein sentimentaler Wert kann dazu führen, dass das Trikot das Gefühl hat, ein Stück seiner eigenen Identität aufzugeben.

Wir machten uns daran, Wege zu finden, Menschen dabei zu helfen, Güter zu spenden, die für sie von Bedeutung sind. In Studien, die online und persönlich durchgeführt wurden, fanden wir heraus, dass die Teilnehmer berichteten, dass sie weniger Identitätsverlust erleiden würden, wenn sie einen geschätzten Gegenstand spendeten, wenn sie ihn fotografiert oder die Erinnerung auf andere Weise bewahrt hätten.

In einer Online-Studie lassen wir zunächst unsere Probanden entscheiden, wie sie damit umgehen sollen. Fast zwei von drei haben sich für die Fotografie entschieden, mit Abstand die beliebteste Methode. Die anderen gebräuchlichsten Techniken waren das Erstellen einer Scrapbook-Seite oder das Erstellen eines Videos darüber - der Ansatz, den 22-Prozente unserer Teilnehmer machten - und das Verfassen einer Notiz oder das Erstellen eines Journaleintrags - ausgewählt nach 13-Prozent.

Angesichts der Leichtigkeit, mit der Smartphones digitale Fotografie machen, dürften unsere Ergebnisse nicht überraschen. Viele von uns vertrauen bereits auf unsere Telefone "merken"Alle Arten von Informationen, von Geburtstagen bis zu denen, wo wir unsere Autos geparkt haben.

Gefühle speichern

Die Ergebnisse unterstützt unsere Theorie dass Fotografien die Erinnerungen an sentimentale Gegenstände bewahren und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Menschen sie spenden. Mit anderen Worten, die Leute wollen diese Dinge nicht - sie wollen nur die Erinnerungen behalten, die sie repräsentieren. Wenn Erwachsene die Erinnerungen, die sie mit ihrem Lieblingstier assoziieren, auf einem Foto festhalten, hören sie oft auf zu fürchten, dass sie diese Erinnerungen verlieren und sich frei fühlen, den Gegenstand loszulassen.

Um zu testen, ob das Fotografieren von Gegenständen mit sentimentalem Wert tatsächlich Spenden erhöht, haben wir das Verhalten von Pennsylvania State University Studenten. Zuerst haben wir Zeichen gesetzt für eine Spendenaktion für ausrangierte Sachen am Ende des Schuljahres in acht Schlafsälen mit insgesamt mehr als 800 männlichen und weiblichen Studenten. In vier Schlafsälen deuteten die Schilder darauf hin, dass die Schüler Gegenstände mit ideellem Wert fotografieren, die sie nicht mehr benutzten, bevor sie sie spendeten. Der Rest hatte Zeichen, die nur Spenden erbeten.

Schüler, die dazu ermutigt wurden, Dinge zu fotografieren, bevor sie weggegeben wurden, spendeten 35 Prozent mehr Gegenstände als in den Schlafsälen, wo sie diese Aufforderung nicht erhielten. Wir verteilten 1,098-Gegenstände, die in den Schlafsälen gespendet wurden, wo die Schüler ermutigt wurden, Fotos von ihren Sachen zu machen, im Gegensatz zu 815-Gegenständen in den anderen Schlafsälen.

Wir wiederholten diese Übung am Ende des Herbstsemesters in sechs Frauenschlafsälen, die ungefähr so ​​groß waren wie die vorherige Studie. Obwohl weniger als die Hälfte der Schüler bewegten sich herausstellte, war die Rate der Spende noch 15 Prozent höher in den Schlafsaal, wo sie den Vorschlag über das Fotografieren gewonnene Erinnerungsstücke gesehen - ein statistisch signifikanter Unterschied.

Wir haben auch außerhalb eines universitären Umfelds geforscht, indem wir Spender gebeten haben, Gegenstände an einer Universität abzugeben St. Vincent von Paul Secondhand-Laden in der Nähe des Penn State Campus, um zu sehen, ob irgendetwas von dem Zeug, das sie spendeten, sentimentalen Wert hatte. Etwa die Hälfte der Spender, die Gegenstände mit sentimentalem Wert abgaben, erhielt Bilder von ihren gespendeten Gütern, die unsere Forschungsassistenten mit einer Sofortbildkamera im Polaroid-Stil fotografierten, während die andere Hälfte kein Bild davon bekam.

Danach haben wir diese Spender gefragt, ob sie sich bei der Trennung von ihren Stücken für verloren hielten. Diejenigen, die die Fotos erhielten, berichteten über einen deutlich geringeren Identitätsverlust, was darauf hindeutet, dass die Fotografie ihnen bei der Säuberung wirklich geholfen hat.

Zusammenfassend legen unsere Studien nahe, dass das Schießen von Bildern Menschen helfen kann, Besitz mit sentimentalem Wert loszuwerden.

Andere Unordnung

Unsere Ergebnisse deuten auch darauf hin, dass Fotografie kein universelles Heilmittel für Unordnung ist.

Zum Beispiel, als wir Leute in unseren Studien baten, Bilder von diesen Gegenständen zu machen, bevor sie verkauft wurden, half diese Aktion nicht. Die Idee, diesen Dingen einen monetären Wert zu geben, schien sie abzuschrecken bisherigen Forschung schlägt vor, könnte es. Eine mögliche Erklärung: Die Verbraucher zögern, gehegtes Gut zu monetarisieren.

Die Teilnehmer sehnten sich dagegen, sentimentale Gegenstände zu verkaufen, unabhängig davon, ob sie aufgefordert wurden, sie zu fotografieren oder nicht.

In ähnlicher Weise haben wir festgestellt, dass das Schießen von Fotos von Dingen, denen es an sentimentalem Wert mangelt, nicht dazu führt, dass die Leute sie loswerden. Wir glauben, dass das daran lag, dass die Bilder emotional bedeutsame Erinnerungen nicht bewahrt haben. Verbraucher halten oft Dinge ohne sentimentalen Wert aus einem Wunsch heraus frugal sein.

Natürlich Wohltätigkeitsorganisationen werden nicht nehmen alles, was die Leute wegwerfen sollten, einschließlich des abgetragenen Teddybären auf deinem Dachboden. Obwohl wir nicht darauf geachtet haben, dass die Fotografie es den Leuten leichter macht, Dinge mit sentimentalem Wert zu schmeißen, vermuten wir, dass es nicht funktionieren würde. Trashing Wertgegenstände könnte zu sehr wie die Erinnerungen, die Fotos von ihnen helfen würde, zu bewahren.

Das Essen zum Mitnehmen

Viele gemeinnützige Organisationen mögen Wohlwollen auf Spenden aller Art angewiesen. Aber einige spezialisieren sich auf Kleidung, die einen gewissen sentimentalen Wert haben muss. Beccas Kleiderschrank, eine Wohltätigkeitsorganisation, die gebrauchte Ballkleider verteilt, und Für den Erfolg kleiden, die Second-Hand-Berufskleidung für einkommensschwache Frauen weggibt, sind zwei gute Beispiele.

Unsere Forschung schlägt vor, dass Wohltätigkeitsorganisationen wie diese mehr Spenden sammeln könnten, indem sie Menschen dazu ermutigen, sinnvolle Gegenstände zu fotografieren, während sie ihre Kleiderschränke reinigen.

Wenn Sie, wie die meisten Amerikaner, Dutzende - wenn nicht Hunderte - überschüssiger Dinge haben, sollten Sie das selbst ausprobieren. Lassen Sie andere von Ihren Sachen profitieren, wird ihre Nützlichkeit erweitern und ihnen helfen Geld sparen. Außerdem wirst du dich sicher glücklicher fühlen weniger überladen nach Hause.

Über den Autor

Rebecca Walker Reczek, Associate Professor für Marketing, Die Ohio State University; Julie Irwin, Marlene und Morton Meyerson, Centennial Professor für Business, Abteilung für Marketing und Abteilung für Wirtschaft, Regierung und Gesellschaft, University of Texas at Austinund Karen Winterich, Associate Professor für Marketing, Frank und Mary Smeal Research Fellow, Pennsylvania State University

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.. Lies das Original Artikel.

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