Was ist dynamische Preisgestaltung? Ein Operations Management Scholar erklärt

Dynamische Preisgestaltung 1 10

Egal, ob Sie in letzter Minute ein Flugticket buchen, auf Plätze für ein beliebtes Konzert hoffen oder zu einem glanzlosen Fußballspiel in der Vorsaison gehen möchten, Sie könnten auf das stoßen, was als bekannt ist dynamische Preisgestaltung.

Mit dieser Strategie passen Unternehmen ihre Gebühren an die Nachfrage an. Sie können die Preise in Echtzeit so hoch senken oder erhöhen, wie es der Markt zulässt, um das Geld zu maximieren, das sie durch Verkäufe verdienen.

Doch Multi Magnesium XNUMX kann noch mehr! Fluggesellschaften und Sport-Teams, Hotelketten, Autovermietungen, Mitfahrplattformen, Unterhaltungsunternehmen, Kreuzfahrtschiffe und alle Einzelhändler, die saisonale Waren oder heiße Artikel verkaufen Verwenden Sie dynamische Preise.

Es stützt sich auf spezialisierte Software und ausgereifte Algorithmen um die verbleibende Anzahl verfügbarer Produkte genau zu überwachen, zusammen mit der Zeit, die verbleibt, bevor Artikel verkauft oder verschwendet werden müssen. Die Preise werden entsprechend angepasst.

Warum dynamische Preisgestaltung wichtig ist

Die Sport- und Unterhaltungsindustrie hat einen großen Anreiz, dynamische Preisgestaltung zu verwenden.

Da Tickets für Sport- und Unterhaltungsveranstaltungen weiterverkauft werden können, führt jede Lücke zwischen ihrem Nennwert und der Zahlungsbereitschaft der Fans dazu Marktöffnungen für Makler.

Für beliebte Veranstaltungen wie Playoff-Spiele oder einmal im Jahrzehnt stattfindende Tourneen technologisch fortschrittliche Makler kann eine große Anzahl von Tickets vom ursprünglichen Verkäufer ergattern und sie mit riesigen Aufschlägen weiterverkaufen, die den Sportmannschaften, Künstlern oder Veranstaltungsorten nicht zugute kommen.

Wenn ein Team, ein Unterhaltungsunternehmen oder ein von ihm eingestellter Anbieter dynamische Preisgestaltung verwendet, zumindest idealfließen mehr Ticketeinnahmen in die Taschen der Veranstaltungsverantwortlichen. Vorausgesetzt, die Konzertbesucher zahlen am Ende 449 US-Dollar, um Taylor Swift auftreten zu sehen, ist es für sie sinnvoller, diese Summe an einen offiziellen Verkäufer zu zahlen, nicht an einen Scalper, der 75 US-Dollar für Tickets bezahlt hat, die sie nie verwenden wollten.

Swift, Springsteen-Ticket-Fiaskos

Um das durch Verkäufe erzielte Geld zu maximieren, ist eine dynamische Preisgestaltung sinnvoll. Faire Behandlung ist jedoch seither ein wichtiger Faktor bei Preisentscheidungen Kunden wollen nicht ausgenutzt werden. Das ist wahrscheinlich der Grund für Sportmannschaften und Unterhaltungsunternehmen waren zurückhaltend Preise auf himmelhohe Niveaus setzen, die ihrem Ruf schaden könnten.

Wenn die dynamische Preisgestaltung dazu führt, dass sich die Leute ausgestochen fühlen, ein öffentlicher Aufschrei kann folgen. Ein gutes Beispiel dafür war im Sommer 2022, als Ticketmaster, der führende US-Ticketverkäufer und -vertrieb, verlangte von den Fans 5,000 Dollar pro Stück oder mehr für einige der besten Plätze für Bruce Springsteens Tournee 2023.


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Taylor Swift-Fans vermuten, dass dasselbe im November 2022 nach dem Vorverkauf für ihre nächste Tour – ihre erste seit vier Jahren – passiert ist. zusammengebrochen. Die Systeme von Ticketmaster stürzten bei hoher Nachfrage ab – ca An einem Tag wurden 2 Millionen Tickets verkauft – was zu himmelhohen Wiederverkaufspreisen und frustrierenden Fans führt. Ein Ticketmaster-Manager teilte mir mit, dass keine dynamische Preisgestaltung verwendet wurde und die Preise während des gesamten Verkaufs festgelegt wurden.

Trotzdem hat Ticketmaster argumentiert, dass dynamische Preisgestaltung der Industriestandard ist, also erwarte nicht, dass es bald verschwindet.

Über den Autor

Owunc Yilmaz, Assistenzprofessor für Operations, University of Colorado Boulder

Dieser Artikel wird erneut veröffentlicht Das Gespräch unter einer Creative Commons-Lizenz. Lies das Original Artikel.

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