Der Weg zum Scheitern ist mit guten Absichten gepflastert: Sie in die Tat umzusetzen

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um an eine Aufgabe zu denken, die Sie in den nächsten drei Monaten erreichen möchten. Es sollte etwas Spezifisches sein, wie das Ausräumen Ihres Gartens oder das Absolvieren eines Online-Kurses, so dass Sie definitiv beurteilen können, ob und wann es abgeschlossen wurde. Wenn Sie jetzt darüber nachdenken, wie wahrscheinlich würden Sie sagen, dass Sie die Aufgabe bis zum Ende der drei Monate abschließen werden?

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Ihre Prognose zu optimistisch ist: Sie sind weniger wahrscheinlich, die Aufgabe zu beenden, als Sie denken, dass Sie sind. Meine Kollegen und ich haben geführt eine telefonische Umfrage in dem die Befragten aufgefordert wurden, entweder eine Haushaltsaufgabe (Wohnzimmer malen) oder eine Freizeitaktivität (Wochenendausflug) zu benennen, die sie innerhalb der nächsten drei Monate abschließen wollten. Auf die Frage nach ihrer Erfolgswahrscheinlichkeit gaben die Befragten im Durchschnitt eine Zweidrittelchance.

Wären ihre Voraussagen richtig gewesen, hätten wir drei Monate später, als wir sie erneut kontaktierten, feststellen müssen, dass zwei Drittel der Befragten die Aufgabe oder Aktivität erfüllt hatten, aber tatsächlich weniger als ein Drittel (31%) dies getan hatten. Ähnliche Ergebnisse fanden wir, als wir Käufer aus einem Baumarkt interviewten: Sie überschätzten die Wahrscheinlichkeit, dass das von ihnen gekaufte Projekt innerhalb des nächsten Monats fertiggestellt werden würde.

Unsere Forschung legt nahe, dass Selbsteinschätzungen zu optimistisch sind, weil die Menschen sie auf ihre aktuellen Absichten stützen, ohne zu überlegen, wie bereitwillig diese aktuellen Absichten in zukünftiges Verhalten umgesetzt werden können.

Also, wenn Sie über Ihre mangelnde körperliche Fitness brüteten, finden Sie sich vielleicht in der dringenden Griff einer Absicht, mehr Bewegung zu bekommen. Der mentale Sprung von einer aktuell erlebten Absicht zu einer Vorhersage Ihres zukünftigen Verhaltens ist subtil und mühelos: "Was kann ich sonst noch verwenden, um mein zukünftiges Verhalten anders als meine derzeitigen Absichten vorherzusagen?"


Innerself-Abonnieren-Grafik


Mildernde Umstände

Sozialpsychologen habe dokumentiert Wie situationsbedingte Faktoren die Kluft zwischen Intention und Aktion verringern oder erweitern können. Zum Beispiel könnten Sie erfolgreicher bei der Ausübung Ihrer Absicht sein, wenn Sie einem Fitness-Club mit ausreichend Parkplätzen an einem Ort beiwohnen, an dem Sie jeden Tag vorbeifahren, oder wenn Sie eine regelmäßige Zeit buchen, um mit einem Freund zu trainieren.

Von einer Impfung oder einem Beitrag zu einem Sparplan bis hin zu Abstimmungen haben Untersuchungen gezeigt, dass die Frage, ob Menschen nach ihren guten Absichten handeln oder nicht, in hohem Maße von Indizien abhängen kann. Es hilft sehr, wenn Ihr Arbeitgeber Ruft Sie standardmäßig auf in einem Rentensparplan (oder Bücher Sie eine Grippeschutzimpfung Termin), wenn Sie eine Erinnerung erhalten Ihres Sparziels, oder wenn Sie werden ermutigt zu planen genau wann und wo Sie wählen werden.

Kurz gesagt, Ihre Umstände und Umgebung beeinflussen, wie bereitwillig Sie Ihre Absichten verfolgen. Wenn Sie jedoch Ihr zukünftiges Verhalten vorhersagen, können Sie die Auswirkungen dieser wichtigen Situationsfaktoren nicht voraussehen und stattdessen davon ausgehen, dass allein Ihre derzeitigen Absichten das Verhalten zuverlässig herbeiführen werden.

Legen Sie einige Erinnerungen fest

In einem anderen unserer Studien Universitätsstudenten wurden eingeladen, an einer Online-Umfrage teilzunehmen, die zwei Wochen später beginnen sollte. Als sie gefragt wurden, wie wahrscheinlich sie die Umfrage abschlossen, konzentrierten sich die Studenten hauptsächlich darauf, wie wichtig ihre Teilnahme für den Forscher war. Diejenigen, denen gesagt wurde, dass ihre Teilnahme dringend benötigt wurde, damit die Wissenschaftlerin ihre Dissertation fertigstellen konnte, sagten voraus, dass sie die Umfrage eher abschließen würden als diejenigen, denen lediglich mitgeteilt wurde, dass ihre Teilnahme hilfreich wäre.

Tatsächlich gab es keinen Unterschied zwischen den Abschlussquoten der beiden Gruppen. Was jedoch wichtig war, war, ob die Studenten am Tag des Beginns der Online-Umfrage eine E-Mail-Erinnerung erhalten hatten. Obwohl man ihnen gesagt hatte, ob sie die Erinnerung erhalten würden, hatten die Schüler nicht die Auswirkungen auf das, was sie später taten, vorausgesehen.

Optimismus managen

Der Weg zum Scheitern ist mit guten Absichten gepflastert: Sie in die Tat umzusetzenWas ist daran falsch, zu optimistisch zu sein, dass unser zukünftiges Verhalten mit unseren derzeitigen Absichten übereinstimmt?

Manchmal, ein wenig Optimismus kann hilfreich sein. Wenn Sie zum Beispiel ein Laufband kaufen, in dem Sie es jeden Tag verwenden und es nur jeden zweiten Tag verwenden, ist es Ihnen vielleicht besser, als wenn Sie eine realistischere Vorhersage getroffen hätten und das Laufband deshalb nicht gekauft hätten. Das gleiche gilt für ungenutzte Fitness-Studio-Mitgliedschaft.

Unter anderen Umständen kann Optimismus jedoch teuer sein. Kreditkartenbenutzer Wer ist zu optimistisch? über ihre Fähigkeit, ihre Rechnung jeden Monat vollständig zu bezahlen, kann einen Fehler machen, die Zinssätze zu ignorieren, wenn sie eine Karte wählen, weil sie glauben (fälschlicherweise), dass sie kein ausstehendes Guthaben tragen. Ebenso kann sich ein ehemaliger Raucher in unwiderstehlich verlockende Umstände begeben die zu einem Rückfall führen weil sie denken, dass ihre momentanen Absinthe-Absichten stimmen werden.

Und Optimismus kann besonders kostspielig sein, wenn Sie dazu neigen, Schritte zu ignorieren, die Sie ergreifen könnten, um das Verhalten gemäß Ihren Absichten zu erleichtern. Meine Kollegen und ich ein Programm entwickelt das half Universitätsstudenten, Geld zu sparen, wenn sie außerhalb des Campus arbeiteten. Eine Schlüsselkomponente war die Erstellung von zweiwöchentlichen Berichten, aus denen hervorgeht, wie weit sie bei ihren Einsparzielen vorangekommen waren.

Im Vergleich zu einer Kontrollgruppe ohne Bericht waren die Schüler, die die Fortschrittsberichte abschlossen, erfolgreicher beim Erreichen ihres Ziels. Auf die Frage nach ihren Chancen, ihr Sparziel zu erreichen, gaben beide Gruppen jedoch identische (und zu optimistische) Voraussagen. Sie haben beide nicht erkannt, wie sie durch regelmäßige Bewertungen dazu beitragen können, ihre Absichten in die Tat umzusetzen.

Rechne nach

Studenten einer zweiten Studie erhielten die Möglichkeit, ein Abonnement für das Sparprogramm zu erwerben. Obwohl die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihr Sparziel erreichen (was im Durchschnitt um US $ 5,000 lag) wesentlich stieg, war der typische Student nicht bereit, mehr als einen Dollar zu bezahlen zu abonnieren.

Es ist leicht zu denken, dass eine starke Absicht alles ist, was für ein eventuelles Handeln benötigt wird. Aber weil eine starke Intention den Optimismus fördern kann, dass Sie die Aufgabe auf jeden Fall ausführen werden, kann es Sie blind machen, wie Sie Ihre Umgebung gestalten können, um Sie dazu zu bringen, es tatsächlich zu tun.

Zum Beispiel, das Laufband aus dem kalten, dunklen Keller zu einem angenehmeren Ort im Haus (oder während des Trainings) zu bewegen etwas anderes tun Schuldgefühle wie das Lesen eines trashigen Romans) könnten dazu führen, dass du es häufiger gebrauchst, aber nur, wenn du bereit bist anzuerkennen, dass deine guten Absichten allein nicht ausreichen.

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.
Lesen Sie das Original Artikel.

Über den Autor

köhler derekDerek Koehler ist Professor für Psychologie an der University of Waterloo. Seine Forschung untersucht die intuitive Einschätzung der Unsicherheit, die bei der täglichen Planung, Vorhersage und Entscheidungsfindung eine Rolle spielt. Diese Forschung umfasst die Untersuchung, wie Menschen Evidenz (oder Hinweise, z. B. die Symptome eines Patienten) bewerten, wenn sie die Wahrscheinlichkeit eines unsicheren Ereignisses (oder des Ergebnisses, z. B. der eventuellen Diagnose des Patienten) schätzen, wie die Generierung von Szenarien oder Erklärungen die wahrgenommene Wahrscheinlichkeit beeinflusst zukünftige Ereignisse und wie aktuelle Absichten die Selbsteinschätzung zukünftiger Verhaltensweisen beeinflussen.  Disclosure Statement: Derek Koehler wird vom kanadischen Wissenschaftsrat für Naturwissenschaften und Technik sowie vom Forschungsrat für Sozial- und Geisteswissenschaften in Kanada unterstützt.

Buchempfehlung:

Die authentische Life: Zen Wisdom for Living Frei von Selbstgefälligkeit und Angst
von Ezra Bayda.

Die authentische Life: Zen Wisdom for Living Frei von Selbstgefälligkeit und Angst von Ezra Bayda.Haben Sie jemals das Gefühl, dass Ihre Bemühungen, ein Leben in Weisheit, Ehrlichkeit und Mitgefühl zu führen, vom Leben entführt werden? Nimm das Herz. Ezra Bayda hat gute Nachrichten: Die Herausforderungen des Lebens sind keine Hindernisse für unseren Weg - sie sind der Weg. Ein Verständnis, das uns befreit, jeden Aspekt dessen, was uns das Leben bietet, zu nutzen, um mit Integrität, Authentizität und Freude zu leben. Wie in allen seinen Büchern ist auch hier Ezras Lehre Zen, der auf eine Weise, die für jedes Leben gelten kann, wunderbar praktisch gemacht wurde.

Hier geht es weiter. für weitere Informationen und / oder dieses Buch auf Amazon zu bestellen.