Geschenkgebende Tabus, die nicht so schlecht sind wie du denkst

Geschenkgebende Tabus, die nicht so schlecht sind wie du denkst

Es gibt viele soziale Normen, die das Geben von Geschenken vorschreiben, einschließlich wann, wie und was man als Geschenke gibt.

Interessanterweise scheinen diese Normen nicht dafür zu sorgen, dass die Empfänger die Geschenke bekommen, die sie wollen. Was ein gutes oder schlechtes Geschenk ausmacht, unterscheidet sich oft in den Augen von Geber und Empfänger.

Tatsächlich zeigt die verhaltenswissenschaftliche Forschung, dass Geschenke, die den Gebern als "Tabu" erscheinen könnten, von den Empfängern tatsächlich besser geschätzt werden, als sie vielleicht denken.

Tabu #1: Geld geben

Gönner sorgen sich oft, dass das Geben von Bargeld oder Geschenkkarten als unpersönlich, gedankenlos oder krass angesehen werden kann. Noch Forschung Wir haben mit Robyn LeBoeuf von der Washington University in St. Louis gezeigt, dass Empfänger diese vielseitigeren Geschenke mehr bevorzugen, als die Geber denken.

Wir stellen fest, dass die Geber unterschätzen, wie viele Empfänger scheinbar unpersönliche Geldgeschenke mögen, fälschlicherweise denken sie, dass sie ein traditionelles Geschenk zum Beispiel einer Geschenkkarte oder einer Geschenkkarte vorziehen, wenn das Gegenteil der Fall ist. Und im Gegensatz zu den Erwartungen der Empfänger denken die Empfänger, dass diese weniger persönlichen Geschenke auch durchdachter sind.

Warum erkennen die Geber das nicht? Wir stellen fest, dass Geber sich auf die bleibenden Eigenschaften und Geschmäcker der Empfänger konzentrieren und Geschenke wählen, die auf diese Eigenschaften zugeschnitten sind, und die Empfänger konzentrieren sich eher auf ihre unterschiedlichen Bedürfnisse und Bedürfnisse und bevorzugen Geschenke, die ihnen die Freiheit geben, das zu bekommen, was sie gerade haben Bedürfnis oder Wunsch am meisten.

Prompting Geber, um ihren Fokus von welchen Empfängern zu verschieben sind wie zu was sie würde Wie macht sie eher die vielseitigen Geschenke, die Empfänger bevorzugen.

Tabu #2: Ein praktisches Geschenk geben

Ein klassischer Sitcom - Plot beinhaltet die Geschenk-GaunerEin gutes Beispiel dafür ist der Ehemann, der seiner Frau einen Staubsauger oder etwas anderes Praktisches kauft, wenn die Gelegenheit zu etwas sentimentalem erscheint.

Diese irrenden Ehemänner sind vielleicht nicht so falsch, wie Sie denken würden: Nachforschungen legen nahe, dass praktische Geschenke von den Empfängern besser angenommen werden, als die Spender erwarten. Zum Beispiel, Forschung von Ernest Baskin von der Saint Joseph's University und seinen Kollegen zeigt, dass die Geber sich darauf konzentrieren, wie wünschenswert ein Geschenk ist, wenn die Empfänger es bevorzugen, dass sie ein wenig mehr darüber nachdenken, wie einfach dieses Geschenk ist.

Ein Geschenkgutschein für das beste Restaurant des Staates ist vielleicht nicht so ein Geschenk, wenn es drei Stunden dauert, um dorthin zu gelangen; Ihr Empfänger könnte denken, dass ein Geschenkgutschein zu einem weniger bemerkenswerten, aber näher gelegenen Restaurant ein besseres Geschenk ist.

Sogar Geschenke, die nicht viel Spaß machen, wie der sagenhafte Staubsauger, können in den Augen der Empfänger tolle Geschenke machen. Arbeit das Williams mit Emily Rosenzweig von der Tulane University gemacht hat, zeigt, dass die Empfänger eine stärkere Vorliebe für nützliche anstatt Spaßgeschenke haben, als die Spender von ihnen erwarten.

Wir finden, dass die besten Geschenke, die Menschen erhalten haben, viel nützlicher sind als die besten Geschenke, die sie ihnen gegeben haben, und sie möchten, dass die Geber weniger Wert auf die Spaßeigenschaften eines Geschenks legen und mehr Wert auf seine nützlichen Funktionen legen als sie selbst ein Geschenk aussuchen, um es jemand anderem zu geben.

Tabu #3: Ein "unkreatives" Geschenk geben

Gier fühlen sich oft gezwungen, an kreative Geschenke zu denken, die zeigen, wie viel sie in das Geschenk gesteckt haben und wie gut sie den Empfänger kennen.

Das bedeutet, dass Spender, selbst wenn sie genaue Anweisungen erhalten, was sie kaufen sollen, häufig die Wunschzettel oder Geschenkregistrierungen der Empfänger ignorieren und stattdessen versuchen, eigene Ideen für Geschenke zu entwickeln. Givers denken, dass ihre unaufgeforderten Geschenkideen ebenso geschätzt werden wie die Ideen auf Wunschlisten und Registern, aber Empfänger würden lieber Habe die Geschenke, die sie erbeten haben.

Eine weitere Implikation davon ist, dass Geber oft Geschenke abgeben, von denen sie wissen, dass sie besser gefallen würden, um verschiedene Geschenke für jede Person zu erhalten, der sie ein Geschenk machen, so Forschung von Steffel und LeBoeuf. Gönner fühlen sich, als ob sie nachdenklicher sind, indem sie etwas Einzigartiges und Kreatives für jede Person auf ihrer Einkaufsliste erhalten, aber die Empfänger möchten lieber, dass ganz oben auf ihrer Wunschliste steht, besonders wenn sie Geschenke nicht vergleichen.

Wir finden, dass ermutigende Spender, die überlegen, welche Empfänger sich selbst aussuchen würden, bevor sie ein Geschenk wählen, sie eher dazu bringen, das selbe besser gemachte Geschenk für mehr als einen Empfänger zu bekommen.

Tabu #4: Ein Geschenk geben, das nicht ausgepackt werden kann

Die Idee, Geschenke auszutauschen, schlägt den Menschen vor, etwas zu geben, das man mit einer schönen Verbeugung binden und dann auspacken kann, aber tatsächlich sind einige der besten Geschenke gar keine Dinge.

A Reichtum der Forschung hat gezeigt, dass Geld oft besser für Erfahrungen als für materielle Güter ausgegeben wird, und dies scheint sowohl für Geschenke als auch für persönliche Einkäufe zu gelten.

Joseph Goodman von der Washington University in St. Louis und Sarah Lim von der Seoul National University gefunden haben dass Geber denken, dass materielle Gegenstände, die physisch ausgetauscht und ausgepackt werden können, bessere Geschenke machen, wenn Geschenke, die Erfahrungen sind, die Empfänger glücklicher machen.

Erlebnisgeschenke haben Vorteile, die nicht nur den Genuss der Empfänger erhöhen. Cindy Chan von der University of Toronto und Cassie Mogilner von der University of Pennsylvania habe gezeigt dass das Empfangen eines erfahrungsbezogenen Geschenks stärkere emotionale Reaktionen bei den Empfängern hervorruft, und dies bewirkt, dass sie sich der Person, die ihnen das Geschenk gegeben hat, näher fühlen. Mit anderen Worten, entscheiden Sie sich für die Swing-Tanzstunden über den Pullover - es wird den Empfänger glücklicher machen, und bringt Sie beide näher zusammen, um zu booten.

Wenn Sie immer noch nicht an ein Geschenk denken können ...

Das Verschenken von Geschenken, besonders in den Ferien, kann ein stressiger Prozess für Spender und Empfänger sein. Ein Verständnis darüber, welche schenkenden Normen fehlgeleitet sind, kann vielleicht etwas von diesem Stress lindern und zu besseren Geschenken und glücklicheren Empfängern (und auch zu Gebern) führen.

Aber selbst wenn die Geber diesen Ratschlag ignorieren, gibt es Hoffnung: Ein letztes Tabu ist das Tabu Regieren. Laut Gabrielle Adams von der London Business School und Kollegen, Geber sind nicht so gestört durch regifting als Empfänger denken.

Selbst wenn das, was Sie bekommen, nicht das ist, was Sie wollen, können Sie es an jemand anderen weitergeben und hoffen, dass das nächste Mal die Normen zu Ihren Gunsten funktionieren.

Das Gespräch

Über den Autor

Mary Steffel, Assistenzprofessorin für Marketing, Northeastern University und Elanor Williams, Assistant Research Scientist, University of California, San Diego

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.. Lies das Original Artikel.

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