Die Psychologie hinter Weihnachten TV-Werbung

Die Psychologie hinter Weihnachten TV-Werbung

Weihnachten ist traditionell eine Zeit des Gebens. Und für die meisten von uns bedeutet "Geben" den Kauf - die perfekte Entschuldigung für die großen Einzelhändler, um eine Werbung Angriff Das zieht an unseren Herzsträngen und leert unsere Taschen.

Saisonale TV-Spots sind normalerweise voller Zeichen und Symbole, die auf unserem Unterbewusstsein spielen, und bis jetzt ist 2016 nicht anders. Aber in diesem Jahr sind die Anzeigen etwas weniger traditionell, und einige haben vielleicht sogar einen politischen Unterton.

Politische Tiere

In diesem Jahr haben John Lewis und seine Schwesterfirma Waitrose Tiere als Hauptdarsteller in ihren Weihnachtsanzeigen. Die meisten Menschen versuchen bewusst, sich nicht von Werbung verführen zu lassen, also ist der Einsatz von Tieren eine großartige Möglichkeit, die Verteidigung der Menschen zu verbessern, da sie einfach nur einen niedlichen Hund oder Rotkehlchen sehen. Während sie sich auf das Tier konzentrieren, verarbeiten sie unwissentlich den Rest der Nachricht, um sicherzustellen, dass es in Erinnerung bleibt.

Interessanterweise gibt es in diesen Fällen wohl subtile Echos der Ungewissheit über den Brexit. Das John Lewis WerbungIm Mittelpunkt steht zum Beispiel Buster the Boxer. Buster ist ein Name, der sich auf Dinge beziehen kann, die zerbrochen sind oder sich positiv bemerkbar machen und daher das reflektieren können Teilung fühlte in ganz Großbritannien in Bezug auf den Brexit. Die Anzeige ist mit vielen britischen "Cues" gefüllt - einem archetypischen britischen Stadthaus, einer britischen Telefonzelle und britischen Wildtieren -, um den Betrachter dazu zu bringen, unbewusst mit dem Material aufgrund von Gefühlen von Nationalität und Heimat in Verbindung zu treten.

Auf einem Gartentrampolin springend, sind die Waldwesen zunächst vorsichtig, genießen aber bald gemeinsam zu spielen. Die Botschaft hier scheint zu sein, dass wir unsere Vorsicht überwinden und diejenigen annehmen müssen, die wir als anders betrachten. Es ist eine berührende Szene.

Die John-Lewis-Werbung zeigt zum ersten Mal auch eine schwarze Familie, eine klare Anspielung auf die Vielfalt Großbritanniens. Randy Crawford singt: "Eines Tages werde ich wegfliegen und alles dem Gestern überlassen", was darauf hindeutet, dass wir die politische Unsicherheit hinter uns lassen können - zumindest so lange, wie es nötig ist, einige John-Lewis-Waren zu bestellen.


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"Nach Hause kommen", Waitrose's Werbungerzählt die Geschichte eines Rotkehlchens, das aus kälteren Gefilden nach Großbritannien zurückkehrt. Es ist eine schwierige Reise, die ihn fast sein Leben kostet. Zum Glück schafft er es zurück in die Zeit, um mit einem Freund einen Mince Pie zu schlemmen.

Die Botschaft der Reise ist, dass es sich lohnt, Schwierigkeiten zu erleben, um Ihre Ziele zu erreichen - in diesem Fall in Großbritannien. Es spiegelt auch die Vorhersagen wider, dass Großbritannien in einer finanziell schwierigen Zeit sein wird, wenn wir die EU verlassen. Die Größe des Vogels symbolisiert vielleicht, dass etwas Kleines (Großbritannien) stark sein kann, wenn es mit großen "Gegnern" konfrontiert wird.

Piggy Backing auf bestehende starke Emotionen ist ein guter Weg, um sicherzustellen, dass Werbung in Erinnerung bleiben - und um Menschen fühlen sich mit ihren Nachrichten verbunden fühlen.

Der Feminismus Claus

Marks and Spencer haben mit ihrer Plüsch-Werbung eine modische Mrs Claus von mittlerem Alter zum Star der Show gemacht. Sie packt ihren Mann auf seinem Schlitten mit mehreren Erinnerungen, bevor sie mit Schneemobil und Hubschrauber reist, um eine verspätete Weihnachtsanfrage zu überbringen.

Vor der Präsidentschaftswahl in den USA, Debatten über Feminismus waren im Mittelpunkt der globalen Angelegenheiten. Die M & S-Werbung hat diese Debatte offensichtlich angenommen, ohne traditionelle Werte zu verprellen.

Frau Claus unterstützt beide ihren Mann und macht einen Unterschied in ihrem eigenen Recht. Wenn eine schöne Frau mittleren Alters zur Schlüsselfigur wird, spricht sie ihre loyalsten Kunden an, die in der Regel Frauen mittleren Alters sind. Es wird jedoch anerkannt, dass einige die moderne Version von Santa nicht mögen. So endet die Anzeige mit einer Mutter und einem Vater, die ihre Augenbrauen heben, während sie die Nachricht auf dem Geschenk lesen, das liest: "Liebe Anna, liebe Frau Claus".

Gesunde Werte

Sainsbury animierte Werbung "The Greatest Gift", spielt ein Vater, der darum kämpft, alles rechtzeitig zu Weihnachten fertig zu bekommen. Inspiriert von einem Lebkuchenmann, der wie er aussieht, geht er in eine Spielzeugfabrik, um Nachbildungen von sich selbst zu machen. Er schickt die Nachbildungen an Orte, an denen er sein muss, einschließlich der Arbeit, um sicherzustellen, dass er stattdessen mit seiner Familie nach Hause kommt. Das Ergebnis ist eine glückliche Familie Weihnachten.

Es ist eine schöne Werbung mit einer großartigen Botschaft; diese Familie zählt während der festlichen Jahreszeit. Mit dem zusätzlichen Ziel, Geld für das Great Ormond Street Hospital zu sammeln, ist es klar, dass Sainsbury's die Botschaft widerspiegeln möchte, wie Kunden sie als ein Geschäft mit Kernwerten sehen sollten, das da helfen soll.

Weihnachtsfüllung

Morrisons und Asda haben sich in 2016 für einen grundlegenderen Ansatz entschieden. Morrisons Fokus auf die Rolle von Lebensmitteln. Ihr Werbespot zeigt einen Jungen, der nach festlichen Vorräten einkauft, während er am Weihnachtstag mit seinem Opa entschlossen für eine Partie Trivial Pursuit revidiert.

Und obwohl Asda hat sich für mehrere kurze Clips anstatt einer Weihnachtsanzeige entschieden, sie sind traditioneller im Gefühl als die anderen Weihnachtsanzeigen. Eines zeigt ein Kind, das sich entscheiden muss, ob es sich benimmt, um die Spielsachen auf ihre Weihnachtswunschliste zu bringen. Ein anderer zeigt einfach Familie und Freunde, die um einen sehr langen Tisch zu Abend essen und um Teller herumlaufen, die mit Essen gefüllt sind.

Beide Supermärkte nutzen die Zutaten für glückliche Familienwerte, festliches Essen und saisonale Musik, um sicherzustellen, dass die Verbraucher sie mit den wichtigsten Aspekten von Weihnachten verbinden.

Im Wettbewerb gegen Waldtiere und Frau Claus sind sie vielleicht nicht die Werbung, die uns im Gedächtnis bleibt. Die Frage ist, ob die kreativeren Anzeigen genügend getan haben, um sicherzustellen, dass die Verbraucher wissen, wofür sie werben.

Zum Beispiel haben Leute, mit denen ich gesprochen habe, die die Werbung von Sainsbury gesehen haben, sich nicht erinnern können, welcher Supermarkt es geschafft hat - einschließlich der eigenen Angestellten, die an der Kasse in meinem Laden arbeiten. Bei so vielen Anzeigen auf dem Markt ist es wichtig, dass die Marke überall klar gekennzeichnet ist. Und auch wenn dies in den Werbespots für John Lewis und Waitrose nicht der Fall ist, werden sie viel eher in Erinnerung bleiben - einfach indem sie auf bereits vorhandenen tiefsitzenden Emotionen aufbauen.

Das Gespräch

Über den Autor

Cathrine Jansson-Boyd, Reader in Verbraucherpsychologie, Anglia Ruskin University

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.. Lies das Original Artikel.

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