Macht das wohlhabende Sie mehr karitativ?

Macht das wohlhabende Sie mehr karitativ?

Jedes Jahr spendet die durchschnittliche amerikanische Familie ungefähr 3.4 Prozent von seinem frei verfügbaren Einkommen für wohltätige Zwecke. Die meisten dieser wohltätigen Spenden werden von Oktober bis Dezember, bekannt alsSaison geben"Im gemeinnützigen Sektor. |

Was inspiriert Menschen dazu, für wohltätige Zwecke zu spenden?

Angesichts der unglaublichen Kosten Spenden zu erbitten - US $ 1 für jeden gesammelten $ 6 - Die Antwort auf diese Frage zu verstehen, ist kritisch. Die kürzliche Wahl bedeutet, dass die Einsätze noch höher sind.

Die Vereinigten Staaten sind weltweit führend in Beiträgen zu Entwicklungshilfe. Aber da ist es Unsicherheit über Donald Trumps Haltung zu solchen Beiträgen. Die neue Verwaltung könnte soziale Programme, wie z Planned Parenthood. Daher ist es in zunehmendem Maße notwendig, dass Wohltätigkeitsorganisationen verstärkt werden und mehr Geld für die Unterstützung dieser wichtigen Politikbereiche aufbringen.

Ein Faktor beim Verständnis der Spendenentscheidungen von Menschen ist, wie viel Geld jeder potentielle Spender hat. Die Wirkung von Reichtum auf Spenden ist jedoch nicht immer klar. In der jüngsten Forschung versuchten zwei Kollegen und ich herauszufinden, was eine Person wahrscheinlicher öffnet ihre Brieftasche.

Geben reiche Leute mehr?

Es mag offensichtlich sein, dass wohlhabende Personen am großzügigsten sein sollten.

Schließlich sind sie in der besten finanziellen Lage, um den Bedürftigen zu helfen. Es ist jedoch auch möglich, dass Menschen, die das geringste Geld verdienen, gegenüber den Bedürftigsten am einfühlsamsten sind, weil sie besser verstehen können, wie es ist, nicht genug zu haben.

Interessanterweise scheinen beide Muster bei der Betrachtung der Daten wahr zu sein. Viele Studien zeigen, dass die mehr Geld die Leute habenUnd die höher in der sozialen Klasse, die Menschen fühlenJe mehr Geld sie für wohltätige Zwecke spenden.

Die Beweise sind jedoch nicht immer konsistent. Einige Studien einen Zusammenhang zwischen Spenden und Einkommen nicht finden, während andere Studien finde, dass weniger wohlhabende Individuen mitfühlender sind und dass dieses Mitgefühl wiederum größere Großzügigkeit vorhersagt.

Betrachtet man die Beziehung zwischen Reichtum und Großzügigkeit, deutet die Forschung darauf hin, dass Haushalte mit niedrigeren Einkommen einen größeren Betrag spenden Anteil ihr Einkommen für wohltätige Zwecke im Vergleich zu Haushalten mit höherem Einkommen - was wiederum auf eine komplexe Beziehung zwischen Reichtum und Geben hindeutet.

Wer ist der großzügigste von allen?

Angesichts der Tatsache, dass finanzielle Großzügigkeit für Einzelpersonen im gesamten sozioökonomischen Spektrum möglich ist, habe ich zusammen mit Kollegen Eugene Caruso an der Universität von Chicago und Elizabeth Dunn an der University of British Columbia führte eine Reihe von Experimenten durch, um herauszufinden, unter welchen Bedingungen sowohl wohlhabende als auch weniger wohlhabende Menschen motiviert sind, für wohltätige Zwecke zu spenden.

Wie ich bereits angemerkt habe, sollten wohlhabende Menschen angesichts ihrer Großzügigkeit die großzügigsten sein, aber das Problem für Wohltätigkeitsorganisationen könnte sein, dass sie gegen eine Verhaltensverzerrung arbeiten.

Reichtum - und selbst das Gefühl, reich zu sein - kann ein Gefühl von Autonomie und Selbstgenügsamkeit erzeugen, oder was Verhaltensforscher "nennen".Agentur"Oder" Unabhängigkeit. "Dieses Gefühl der Handlungsfähigkeit kann Menschen dazu bringen, sich auf persönliche Ziele zu konzentrieren, im Gegensatz zu den Bedürfnissen und Zielen anderer.

Im Gegensatz dazu kann ein geringerer Wohlstand und das Gefühl, weniger wohlhabend zu sein, ein Gefühl der Verbundenheit mit anderen erzeugen, was Verhaltensforscher "Gemeinschaft"Dieses Gefühl der Gemeinschaft kann die Menschen dazu bringen, sich auf die Bedürfnisse und Ziele anderer zu konzentrieren, anstatt auf ihre eigenen Bedürfnisse und Ziele.

Da Wohltätigkeit eine fundamental auf die Gemeinschaft ausgerichtete Aktivität zum Wohle der Gesellschaft ist, könnte die Vorstellung, dass Reichtum mit der Abwesenheit von Gemeinsinn verbunden sein könnte, eine Hürde für Wohltätigkeitsorganisationen schaffen, die typischerweise die soziale Relevanz eines Beitrags zu ihren verschiedenen Ursachen betonen.

"Du = Lebensretter"

Meine Kollegen und ich vermuteten, dass wir, wenn wir Botschaften auf die Ziele und Motivationen, die mit dem Reichtum zusammenfallen, zugeschnitten sind, unter den Menschen mit der größten Fähigkeit, Spenden zu geben, vielleicht auch zu Spenden ermutigen könnten.

Um diese Frage zu prüfen, haben wir durchgeführt drei Studien mit über 1,000 kanadischen und amerikanischen Erwachsenen. In diesen Studien haben wir untersucht, wie sich die Formulierung der Spendenaktionen auf das Geben von Personen mit durchschnittlichem und überdurchschnittlichem Wohlstand auswirken könnte.

In einer Studie enthielt eine Reihe von Anzeigen den Text "Lasst uns zusammen ein Leben retten. Hier ist Wie. "Ein anderer las:" You = Life Saver. Wie der Klang davon? "Personen mit durchschnittlichem und unterdurchschnittlichem Wohlstandsniveau spendeten eher, wenn ihnen die erste Art von Werbung gezeigt wurde. Auf der anderen Seite waren Personen mit überdurchschnittlichem Wohlstand eher bereit zu spenden, als ihnen die zweite Art von Werbung gezeigt wurde. Diese Auswirkungen können teilweise darauf zurückzuführen sein, dass diese Botschaften besser zu den persönlichen Zielen und Werten der einzelnen Gruppen passen.

In der Tat scheint Reichtum der einzige Unterscheidungsfaktor zwischen den beiden Gruppen zu sein: Es gab keine signifikanten Unterschiede zwischen Alter, ethnischer Zugehörigkeit oder Geschlecht.

Unser Team replizierte diese Ergebnisse kürzlich im Rahmen einer großen jährlichen Finanzierungskampagne mit 12,000 + Alumni einer Elite-Business School in den Vereinigten Staaten. In dieser Studie leisteten wohlhabendere Personen, die Wohltätigkeitsappelle lasen, die sich auf persönliche Vermittlung (vs. Kommunion) konzentrierten und eine Spende für die Kampagne spendeten, durchschnittlich mehr 150 als Einzelpersonen, die die wohltätigen Aufrufe zur Kommunion lasen.

Fundraising-Forschung zählt

Zusammenfassend legen unsere Untersuchungen nahe, dass es durch die Anpassung von Botschaften an die auf Wohlstand basierenden Denkweisen und Motivationen der Menschen möglich ist, Spenden für wohltätige Zwecke im sozioökonomischen Spektrum zu fördern.

Diese Ergebnisse stimmen mit einer aufkommenden Forschung überein, die zeigt, dass Kampagnen, die Spender an ihre eigenen erinnern Identität als früherer Spender bieten Spender die Möglichkeit, zu machen Öffentlichkeit Spenden und erinnern Spender, dass Reichtum a Verantwortung zu geben Zurück zur Gesellschaft kann auch das Wohltätigkeitsgeld unter denen mit dem größten Wohlstand fördern.

Fundraising fordert Hunderte von Milliarden Dollar pro Jahr, aber es ist oft eine mühsame und kostspielige Praxis. Die Verwendung von Prinzipien der psychologischen Wissenschaft kann Wohltätigkeitsorganisationen helfen, ihre wachsenden Anforderungen effizient zu erfüllen.

Das Gespräch

Über den Autor

Ashley Whillans, Ph.D. Kandidat in Sozialpsychologie, University of British Columbia

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.. Lies das Original Artikel.

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