Wie Sie Ihre Lotteriegewinne steigern und im Geschäft Erfolg haben, indem Sie im Gegensatz dazu stehen

Wie Sie Ihre Lotteriegewinne steigern und im Geschäft Erfolg haben, indem Sie im Gegensatz dazu stehenpathdoc / Shutterstock

Keine vernünftige Person würde jemals in die Lotterie eintreten. Die Chance, die richtigen sechs Zahlen zu wählen und den Jackpot im britischen Lotto zu schlagen, ist ungefähr eine in 14m.

Aber auch in etwas, das rein auf Glück basiert, kann eine Strategie gefunden werden. Wenn es eine Pflicht wäre, an der Lotterie teilzunehmen, wie würden Sie Ihre Aussicht auf eine höhere Auszahlung verbessern? Die Antwort ist, immer Zahlen oberhalb von 31 auszuwählen.

Das ist, weil Analyse hat gezeigt Die Mehrheit der Menschen wählt Zahlen, die mit ihrem Geburtstag oder dem Geburtstag eines Familienmitglieds zusammenhängen, als "glückliche" Zahlen. Wenn Sie also Zahlen über 31 auswählen, wird sichergestellt, dass Sie, wenn Ihre Kombination das Glück der Verlosung ist, ein viel größeres Stück der Gewinne erzielen werden, da andere Personen seltener das Gleiche gewählt haben.

Diese Art des konträren Denkens kann auch auf Unternehmen angewandt werden, in denen Strategie- und Verhaltenswissenschaften kombiniert werden können, um die vielen scheinbar irrationalen Vorurteile auszunutzen, die wir alle haben. Intelligente Trader haben jahrhundertelang "Lärm-Trader" ausgenutzt, die bei ihren Investitionsentscheidungen auf Nachrichtenereignisse überreagieren. Aber mein Forschung zeigt, dass dies auch über die Finanzmärkte hinaus möglich ist; eigene Vorurteile zu erkennen und zu korrigieren, aber die der Rivalen auszunutzen, kann eine erfolgreiche Strategie sein, wenn es ums Geschäft geht.

Wie genau Sie dies tun, erfordert solide Beweise und Analysen, um eine solide Grundlage für Ihre Strategie zu schaffen. Ich nenne diesen Ansatz daher "analytische Verhaltensstrategie". Dies liegt daran, dass dabei auf Verhaltenswissenschaften zurückgegriffen wird, um nach Möglichkeiten der Opposition zu suchen und dann Datenanalysen zu verwenden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Regression auf den Mittelwert

Zum Beispiel erkennen die meisten Leute etwas nicht Regression zum Mittelwert, wobei sehr hohe oder niedrige Ergebnisse normalerweise von durchschnittlicheren gefolgt werden. Dies kann verwendet werden, um die Auswirkungen des Glücks auf die Leistung zu messen.

Ein Rückgriff auf den Mittelwert im Unternehmen findet immer dann statt, wenn die Ergebnisse nicht vollständig unter der Kontrolle der Person oder Organisation stehen, wie z. B. die Verkaufsleistung oder das Wachstum eines Unternehmens. Eine großartige Leistung deutet auf ein gutes Management, aber auch auf ein gutes Timing oder Glück hin. Das Glück ist per definitionem nur vorübergehend, daher ist es unwahrscheinlich, dass die künftige Wertentwicklung so stark sein wird (sie fällt auf den Mittelwert zurück). Das Gute für einen Contrarian-Stratege ist, dass viele Rivalen dies tun werden naiv annehmen dass die großartige aktuelle Leistung bestehen bleibt.

Schauen wir uns die Musikindustrie an. Wenn eine neue Band oder ein Musiker einen Top-20-Hit hat, sollte ein Musiklabel sofort versuchen, sie zu unterzeichnen? Meine Analyse von 8,297 wirkt in den USA Billboard 100 von 1980 zu 2008 würde das nicht vorschlagen. Stattdessen sollten Musiklabelchefs versuchen, Positionen zwischen 22 und 30 in den Charts zu erreichen.

Künstler, die in der Top-20-Kategorie vertreten sind, werden ihre nächste Single wahrscheinlich zwischen 40 und 45 im Durchschnitt erreichen und dabei überproportional stärker als der Durchschnitt abschneiden. Die Charts zwischen 22 und 30 haben mittlerweile den höchsten zukünftigen Rang für ihre nächste Single. Hier finden die Bosse des Musiklabels die verborgenen Schätze.

Die meisten ihrer Konkurrenten bieten für die Superstars an, die in die Top-20 aufgenommen wurden, die beide teurer sind und statistisch gesehen eine geringere erwartete zukünftige Leistung aufweisen. Im Gegensatz dazu sollte der Blick auf die „Zweitbeste“ billigere Acts aufdecken, die tatsächlich beeindruckendere zukünftige Erfolge erzielen werden.

Eine andere Frage, die wir auf diese Weise angehen können, ist, in welche Märkte wachsende Unternehmen exportiert werden sollen. Viele Unternehmen gehen natürlich auf asiatische Märkte mit hohen BIP-Wachstumsraten wie China oder Indien. Das Problem bei einer solchen Strategie ist, dass die meisten ihrer Wettbewerber auch in diese Länder gehen werden.

A sorgfältige Analyse Das BIP-Wachstum zwischen 1960 und 2017 auf der ganzen Welt zeigt, dass die Regression auf den Mittelwert in diesem Bereich ebenfalls sehr stark ist, jedoch einen asymmetrischen Effekt hat und die Länder am unteren Ende der Tabelle stärker beeinflusst. Hier könnten die verborgenen Edelsteine ​​sein. Wenn ein Land eine sehr schlechte Wachstumsrate aufweist - in den untersten zehn Ländern -, wird es im Folgejahr wahrscheinlich deutlich besser abschneiden als die nächsten zehn schlechtesten.

Gegenteilige Investition

Genauso wie bei der Strategie, einen größeren Anteil des Lotto-Jackpots zu gewinnen, wird ein Contrarian-Unternehmen, das in solche neuen Märkte eintritt, davon profitieren, einer der wenigen, wenn nicht der einzige zu sein, die in diesen Ländern investiert. Es ist ein mutiger Schritt, aber manchmal muss die Weisheit der Menge gegen die starke Konkurrenz abgewogen werden, mit der Sie in wachstumsstarken Ländern oder Branchen konfrontiert sind.

Meine Forschung zeigt, dass Länder im unteren 10-Prozentsatz, deren Volkswirtschaften derzeit jährlich um etwa 3-Prozent schrumpfen, wahrscheinlich ihre BIP-Wachstumsrate erheblich verbessern werden. Tatsächlich steigen die schlechtesten zehn Länder in einem Jahr wahrscheinlicher nicht nach oben, um besser abzuschneiden als 45% aller anderen Länder im Folgejahr.

Diese contrarianische Theorie garantiert keinen Erfolg. In der Realität werden viele Länder aufgrund von Kriegen oder anderen Krisen schreckliche Aussichten haben. Stattdessen bietet dieser Ansatz eine Suchhilfe für die Suche nach Chancen aus Über- oder Unterschätzungen von Konkurrenten. Einige Länder mögen aus politischen Gründen unter dem Radar stehen, haben aber immer noch eine vernünftige wirtschaftliche Zukunft.

Wie Sie Ihre Lotteriegewinne steigern und im Geschäft Erfolg haben, indem Sie im Gegensatz dazu stehenDie Arbeit mit einem mittelmäßig erfolgreichen Akt ist eine bessere Strategie, als auf einen Künstler mit einem einzigen Treffer zu zielen. Nejron Foto / Shutterstock

Ein gutes Beispiel ist China nach den Protesten des 1989 Tiananmen Square, die weltweit zur Verurteilung geführt haben und viele westliche Unternehmen aus dem Land ziehen mussten. Statt diesem Konsens zu folgen, zogen viele taiwanesische und Hongkonger Unternehmen nach China, und ihre Investitionen wurden mit offenen Armen begrüßt. Sie verschafften sich einen ersten Vorteil, die ihnen geholfen hat, sich seither vor westlichen Unternehmen zu behaupten.

Dies zeigt, wie die Kenntnis der in der Verhaltenswissenschaft entdeckten Vorurteile dazu beitragen kann, dass Unternehmen den Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind und neue Strategien entwickeln, um die blinden Flecken der Konkurrenten zu nutzen. Das Glück bevorzugt die Strategen, die diese Theorie verstehen. Wenn Sie den Beweisen folgen, können Sie sehen, was andere nicht sehen und tun, was andere nicht tun.Das Gespräch

Über den Autor

Chengwei Liu, außerordentlicher Professor für Strategie- und Verhaltenswissenschaften, Warwick Business School, Universität von Warwick

Dieser Artikel wird erneut veröffentlicht Das Gespräch unter einer Creative Commons-Lizenz. Lies das Original Artikel.

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