Von Franklin D. Roosevelt Kamingespräche zu Ronald Reagans Ruf alsgroßer KommunikatorZu Barack Obama fliegende Redekunst zu Donald Trump Twitter verwendenStile der Präsidentenkommunikation haben im Laufe der Zeit variiert.

Was jedoch bei allen Präsidenten ähnlich ist, ist ihre Fähigkeit, überzeugende Botschaften zu erzeugen, die bei großen Teilen der US-Bevölkerung Anklang finden.

Was auch immer Ihre Meinung über Donald Trump ist, er ist dabei äußerst effektiv. Die Frage ist warum und wie macht er das?

Als jemand, der lehrt Rhetorik und KommunikationIch interessiere mich dafür, wie Menschen mit einem Publikum in Verbindung treten und warum eine Nachricht mit einem Publikum schwingt, aber mit einem anderen zusammenfällt. Ob beabsichtigt oder nicht, Trump setzt rhetorische Strategien ein, die es schon seit über 2,000 gibt.

Was macht etwas überzeugend?

Es gab viele Definitionen der Rhetorik der letzten zwei Jahrtausende, aber auf ihrem grundlegendsten Niveau ist es die Praxis und das Studium der überzeugenden Kommunikation. Es wurde zuerst im antiken Griechenland entwickelt und entstand aus dem Bedürfnis der Menschen, sich vor Gerichten zu verteidigen - damals eine völlig neue Erfindung.

Einer der einflussreichsten Denker der Welt in dieser Hinsicht war der antike griechische Philosoph Aristoteles, der von 384 bis 322 BC lebte

Aristoteles war ein Schüler von Schüssel und der Lehrer von Alexander der Große. Er schrieb über Philosophie, Poesie, Musik, Biologie, Zoologie, Wirtschaft und andere Themen. Er schrieb auch berühmt darüber Rhetorik und erarbeitete ein ausgeklügeltes und detailliertes System, um zu verstehen, was überzeugend ist und wie überzeugende Botschaften erstellt werden können.

Für Aristoteles gab es drei Hauptelemente dass alle zusammenarbeiten, um eine überzeugende Botschaft zu erzeugen: die Verwendung einer Logik und eines logischen Denkens, ihre Glaubwürdigkeit und ihre Anwendung emotionaler Appelle.

Aristoteles wünschte, dass jeder mit detaillierten logischen Argumenten überzeugt werden könnte - wie er es nannteLogos. “Allerdings ist diese Herangehensweise oft langweilig, und Aristoteles meinte, die meisten Leute wären ohnehin nicht klug genug, sie zu verstehen. Fakten, Dokumente, Argumentation, Daten usw. sind alle wichtig, aber die allein gewinnen nicht den Tag. Er brauchte also noch zwei andere Dinge - und hier zeichnet sich Trump aus: Glaubwürdigkeit und Emotion.

Trump: Der glaubwürdige Führer

Aristoteles argumentiert, dass jemand glaubwürdig ist - oder "Gesinnung”- ist eines der Elemente, das die Menschen am überzeugendsten finden.

Er sagte jedoch auch, dass Glaubwürdigkeit keine universelle Eigenschaft oder ein Merkmal ist. Zum Beispiel gibt Ihnen ein Abschluss von Princeton Glaubwürdigkeit nur jemandem, der von Princeton gehört hat, versteht dessen kulturellen Gütesiegel und respektiert, was es bedeutet. Der Princeton-Abschluss selbst gibt Ihnen keine Glaubwürdigkeit. Es ist die Wahrnehmung des Abschlusses durch eine andere Person, die wichtig ist.

Aristoteles sagte auch, dass ein wichtiges Merkmal der Glaubwürdigkeit das beste Interesse des Publikums zu haben scheint, indem seine Wünsche und Vorurteile geteilt und bekräftigt und ihre kulturellen Werte verstanden und verstärkt werden. In der Politik wird die Person, die die beste Arbeit leistet, Ihre Stimme erhalten.

Also wenn Trump sagt, dass der Klimawandel ist ein Scherz oder dass der "Nachrichtenmedien sind der Feind des amerikanischen Volkes" was dies für ein bestimmtes Publikum effektiv macht, hat nichts mit der Wahrhaftigkeit dieser Aussagen zu tun.

Stattdessen, weil er kanalisiert und dann die Werte und Beschwerden seines Publikums zu ihnen reflektiert. Je näher er dem Sweet Spot dieses bestimmten Publikums kommt, desto mehr mögen sie ihn und finden ihn glaubwürdig.

Sehr oft „entwickeln“ Politiker oder „Drehpunkt“Von einer Position, die ihnen eine intensive Loyalität eingebracht hat, von einer kleinen Gruppe zu einer Position, von der sie glauben, dass sie mit einer größeren Gruppe in Resonanz steht, um mehr Anhänger zu erhalten. Das funktioniert bei manchen Leuten. Aber das ist nicht die Strategie von Trump.

Stattdessen geht er All-In mit seinen Kernanhängern ein, baut stärkere Bindungen auf und identifiziert sich enger mit dieser Gruppe als jemand, der eine gemäßigtere Botschaft hat. Das schafft auch Extreme auf beiden Seiten: leidenschaftliche Anhänger und starke Kritiker.

Präsident Trump, der Kommunikator, hat einen Laserfokus auf einen bestimmten Teil der Bevölkerung. Es macht ihm nichts aus, wenn Sie ihm nicht zustimmen, weil er sowieso nicht mit Ihnen spricht. Seine Strategie ist es, seine Glaubwürdigkeit bei den Kernanhängern weiter zu pflegen.

Trump: Der emotionale Führer

Ihre Glaubwürdigkeit durch emotionale Anreize schöpfen - das nennt Aristoteles “Pathos”- ist besonders effektiv. Wie Aristoteles hat einmal geschrieben"Der Hörer sympathisiert immer mit jemandem, der emotional spricht, obwohl er wirklich nichts sagt."

Wut ist zum Beispiel eine Emotion, die ein Sprecher in einem Publikum durch reale oder wahrgenommene Slights provozieren kann. Im Buch 2 Aristoteles schreibt in seinem Artikel "Über Rhetorik", dass Wut ein "von Schmerz begleiteter Impuls ist, eine auffällige Rache für ein auffälliges Auge" ihre Erwartung einer "Rache" gegen diejenigen, die ihnen Unrecht getan haben.

In einer anderen Passage schreibt er: "Menschen, die von Krankheit oder Armut oder Liebe, Durst oder anderen unbefriedigten Wünschen betroffen sind, neigen zu Wut und können leicht geweckt werden: besonders gegen diejenigen, die ihre jetzige Not leiden."

Die Verwendung von Leichtigkeit, um Ärger zu lindern und zu wecken, ist eine fast tägliche Strategie, die Trump gegen die Angriffe angewandt hat FBI, der Nachrichtenmedien, der Mueller Untersuchung und andere wahrgenommene Feinde.

Der Ärger über die Verletzung der „gegenwärtigen Notlage“ hilft auch zu erklären, warum zum Beispiel Hillary Clintons „Korb der Bedauernswerte“ so ein Kommentar war Schlachtruf für die Republikaner. Sie mochten es nicht, disputiert zu werden.

Trumps Sprachstil

Ein Sprecher Stil Sprache ist auch wichtig. Trump ist auch hier sehr effektiv.

Aristoteles empfahl einem Sprecher, zunächst die Gefühle zu erkennen, die sein Publikum bereits hat, und dann eine lebhafte Sprache zu verwenden, die bei diesem spezifischen Publikum mitschwingt, um diese Emotionen zu verstärken. Trump hat diese Taktik wiederholt angewendet, besonders bei seiner Rallyes.

Statue des Aristoteles. Shutterstock

Beispielsweise ruft Trump bei seinen Kundgebungen regelmäßig einen bekannten Gegner, Hillary Clinton, an. Indem er die bekannte Feindseligkeit seines Publikums gegen sie und zog sie ermutigen In dem "Lock sie-up" Gesang und fordern, dass sie es sein soll eingesperrt und beschreibt ihre Wahlnachtverlust als "ihre Beerdigung", Er benutzt eine aggressiver Stil von Sprache, die die bereits vorhandenen Emotionen seines Publikums reflektiert und verstärkt.

Der Nachteil ist, je mehr er Sprache verwendet, die mit anderen Gruppen stark unvereinbar ist, desto weniger mögen sie ihn. Aber das scheint etwas zu sein, was Trump umarmt, was ihn bei seinen Anhängern nur noch glaubwürdiger macht.

Ob dieser Ansatz in Zukunft eine intelligente Wahlstrategie ist, bleibt abzuwarten.

Über den Autor

Anthony F. Arrigo, Außerordentlicher Professor für Rhetorik und Kommunikation, Universität von Massachusetts Dartmouth

Dieser Artikel wird erneut veröffentlicht Das Gespräch unter einer Creative Commons-Lizenz. Lies das Original Artikel.

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