Über 14 Millionen Menschen, einschließlich mir, und auch sein Sohn konnte immer beobachten, Die führenden republikanischen Präsidentschaftskandidaten spielen in ihrer dritten Debatte Mittwochnacht. Und während die meisten Experten und Zuschauer auf ihre Worte eingestimmt waren, stellte ich fest, wie wichtig das war, was sie anhatten - dunkle Anzüge, knackige Hemden und formelle Schuhe.

Ihre formellen Wahlmöglichkeiten waren wahrscheinlich durch die Notwendigkeit motiviert, Führung zu vermitteln und in den Augen der Zuschauer und potenziellen Wähler präsidentiell zu wirken. Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass die Wirkung von Kleidung nicht nur auf andere, sondern auch auf neuere psychologische und organisatorische Forschungsergebnisse für den Träger zurückzuführen ist?

Dies war eines der Ergebnisse aus Forschung, die ich durchgeführt mit Wendy Mendes - untersucht Emotionen an der Universität von Kalifornien, San Francisco - und untersucht, wie Kleidung das Verhalten eines Trägers und sogar die zugrunde liegende Biologie beeinflusst.

Die Ergebnisse können dazu führen, dass Sie Ihre Garderobe überdenken.

Anzüge Versus Sweats

Da ist ein grosse Körper of Forschungsprojekte darauf hinweisend, dass Menschen (und Nicht-Menschen) aktiv ihren sozialen Status anderen mitteilen.

Stark dominierende Individuen könnten zum Beispiel versuchen, ihre Macht zu übermitteln über Mitarbeitern stehen. Aber nur wenige Studien haben untersucht, wie solche Statussymbole - sei es ein Barsch oder ein Element der Kleidung - das Potenzial haben, eine individuelle Verhalten und Hormone zu verschieben.

Unsere Studie zeigt, dass der einfache Akt des Tragens von Kleidung, die einen hohen sozialen Status vermittelt, die Dominanz und die Arbeitsleistung bei anspruchsvollen Aufgaben erhöhen kann.

In der Studie wurden im vergangenen Jahr in der veröffentlichten Zeitschrift für Experimentelle Psychologie: Allgemeines, brachten wir 128-Männer im Alter von 18 zu 32 - mit unterschiedlichen Hintergründen und Einkommensniveaus - in unser Labor für eine zweistündige Interaktion mit einem Fremden (einem anderen Teilnehmer). Die Männer wurden gleichmäßig in zwei Gruppen unterteilt, "Ziele" und "Wahrnehmungsmerkmale". Die Ziele wurden zufällig einer von drei experimentellen Bedingungen zugeordnet: neutral, hoher Status und niedriger Status, unabhängig von ihrem tatsächlichen sozialen Status.

In der neutralen Bedingung (die alle Wahrnehmungen beinhaltete), absolvierte der Teilnehmer das Experiment in seiner eigenen Kleidung. In dem Zustand mit hohem Status trugen die Teilnehmer einen Business-Anzug, ein geknöpftes Hemd, Freizeithosen und Anziehsachen, die von Macys gekauft wurden. In dem Zustand mit niedrigem Status trugen die Teilnehmer eine Trainingshose, Plastiksandalen und ein weißes T-Shirt, das von Walgreens gekauft wurde. Als Begründung für den Kleiderwechsel erklärten wir den Teilnehmern, dass die Bekleidung über hochmoderne Physiologie-Monitore verfügte und dass die Studie ein Ort zum Testen dieser Geräte war.

Sobald sie angezogen waren, betraten diese Teilnehmer einen zweiten Raum, wo sie ihren Partner (den neutralen Wahrnehmenden) zum ersten Mal trafen. Die beiden Teilnehmer führten daraufhin eine wettbewerbliche Verhandlung durch, in der sie als Chief Financial Officers von konkurrierenden Biotech-Unternehmen fungierten, die damit beauftragt waren, sich über den Verkaufspreis eines wertvollen Vermögenswerts zu einigen. Die Teilnehmer konnten ihre persönlichen finanziellen Gewinne im Experiment durch Verhandlungen für einen günstigeren Preis für ihr Unternehmen verbessern. Wir verglichen dann die Verhandlungen zwischen hohen Status v neutral, niedrigen Status v neutral und neutral v neutral.

Verhalten und Biologie

Die Zielgruppe unserer Studie zeigte erhebliche Unterschiede in ihrem Verhalten und sogar in ihrer Biologie als Funktion des Kleidungswechsels.

Die anzugtragenden Teilnehmer erzielten während der Verhandlung im Durchschnitt mehr als 2 Millionen Gewinn, während ihre rivalisierenden Unterhändler, die neutrale Kleidung trugen, bereit waren, $ 1.2 Millionen zu verlieren (verglichen mit einem fairen Kompromisswert des Vermögens). Die anzugtragenden Teilnehmer waren auch viel weniger bereit, während der Verhandlungen Boden zu lassen, und zogen nur von ihrem ersten Angebot um durchschnittlich $ 830,000 ab. Im Gegensatz dazu boten ihre Klamottenpartner $ 2.17 Millionen an Konzessionen an.

Zielteilnehmer, die Jogginghosen und Sandalen trugen, erging es hingegen viel schlechter und gewannen nur $ 680,000 über dem fairen Wert des Vermögenswerts. Und sie boten vom ersten Angebot an steilere Zugeständnisse, durchschnittlich $ 2.81 Millionen.

Diese Ergebnisse legen nahe, dass Symbole mit hohem Status dazu führen können, dass sich Individuen dominanter verhalten - und in unseren Rollenspielverhandlungen zu höheren Gewinnen und weniger Konzessionen führen. Das Tragen von minderwertiger Kleidung hatte dagegen den gegenteiligen Effekt. (Mark Zuckerbergs Erfolg mit seinem berüchtigter Hoodie und Flip-Flop-Ensemble scheint eher wie ein Ausreißer oder ein Versuch um zu signalisieren, Kreativität und Innovation.)

Diese starke Divergenz konnte auch auf hormoneller Ebene beobachtet werden. Die Testosteronspiegel in den Teilnehmern mit niedrigem Status fielen um 20% gegenüber der Grundmessung, die vor dem Kleidungswechsel vorgenommen wurde, während sich die Werte in Anzügen oder eigenen Kleidern kaum oder gar nicht änderten.

Vor Forschung zeigt, dass Männer Erfahrung Verringerung des Testosterons nach dem Verlieren von Wettbewerbs Wettbewerbe. In unserem Experiment schienen die Männer, die Kleidung mit niedrigem Status tragen, sich bei der Messung dieses Dominanzhormons nicht als Gewinner zu fühlen und erzielten im Vergleich zu ihrem Partner keine signifikanten Gewinne.

Was ist in einem Schrank

Diese Ergebnisse zeigen die kraftvolle Art und Weise, in der die Kleidung, die wir tragen, sowohl auf der Verhaltensebene als auch auf der biologischen Ebene unsere Identität prägt. Diese Arbeit stimmt auch mit Forschung überein, die von unabhängigen Labors über Psychologie und organisationales Verhalten durchgeführt wird.

Zum Beispiel, veröffentlicht in 2012 in der Zeitschrift für experimentelle Sozialpsychologie fanden heraus, dass College-Studenten, die einen Laborkittel trugen, eine erhöhte Aufmerksamkeit für Details zu kognitiven Aufgaben zeigten, verglichen mit jenen, die in einen Malermantel gekleidet waren.

In ähnlicher Weise veröffentlichte Forschung kürzlich in Social Psychological and Personality Wissenschaft fanden heraus, dass Menschen, die häufiger formelle Kleidung tragen, neigen dazu, mehr abstrakt zu denken. Zum Beispiel mehr sie kreativ Objekte Kategorien zugeordnet (zB ein Kamel ist eine Form von Transport, anstatt einfach ein Tier). Vermutlich ist dies, weil die Förmlichkeit solcher Kleidung soziale Distanz, die ohne die Ablenkung von Details zu denken für große Bild ermöglicht es schafft.

All diese Untersuchungen deuten darauf hin, dass unsere Garderobenwahl eine Möglichkeit für uns sein könnte, unser eigenes Verhalten strategisch in die eine oder andere Richtung zu verschieben.

Für jemanden wie mich, der in einem Job arbeitet, der die Projektion von Autorität und Kompetenz erfordert, könnte das Tragen von Symbolen mit hohem sozialen Status wie Anzug und Krawatte ein einfacher Weg sein, um eine Aura der Dominanz zu stärken. Für andere, in Jobs, die Teamwork und Kompromisse erfordern, könnte die Vermeidung dieser Symbole mit hohem Status die Beziehungen glätten und die Zusammenarbeit verbessern.

Und für die Politiker werden sie in einer Debatte ebenfalls einen Antrag stellen, um Kraft und Erfahrung zu vermitteln, aber Jeans und ein lässigeres Hemd, wenn man die Wähler in Iowa glücklich macht.

Aus diesen Ergebnissen geht klar hervor, dass einfache Entscheidungen darüber getroffen werden können, was getragen werden soll, mit dem Ziel, den Erfolg zu steigern, die Arbeitsleistung zu verbessern und in den Augen anderer Respekt zu erlangen.

Über den Autor

Michael W Kraus, Assistent Professor für Organizational Behavior, Yale University. Er untersucht, wie Menschen interagieren sozial und die Art und Weise, in der soziale Status Unterschiede zwischen den Menschen Zusammenarbeit fördern oder davon ablenken.

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.. Lies das Original Artikel.

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