Beziehungen

Kannst du die Leute wirklich nett zu dir machen?

Wie man Menschen dazu bringt, nett zu dir zu sein

Neue Untersuchungen bestätigen, dass, wenn Sie nett zu anderen sind, diese eher nett zu Ihnen sind.

Wenn sich zwei Menschen zum ersten Mal treffen, neigen sie dazu, die andere Person als eine ähnliche Persönlichkeit wie ihre eigene zu sehen.

Eine freundliche und gesellige Person wird andere als freundlich und gesellig ansehen. Jemand, der schüchtern und zurückhaltend ist, wird diese Eigenschaften bei anderen sehen.

In der Welt der Psychologie ist dies als „Angenommener Ähnlichkeitseffekt“ bekannt. Psychologen haben theoretisiert, dass Menschen ihre eigenen Persönlichkeiten verwenden, um die Lücken mit jemandem auszufüllen, den sie nicht gut kennen.

„Deine Weltsicht darüber, wie Menschen sind, basiert auf deiner eigenen Persönlichkeit, weil du sie in ihnen zum Ausdruck bringst.“

Jetzt haben Forscher einen weiteren Faktor vorgeschlagen, getestet und Unterstützung gefunden: Menschen neigen dazu, das Verhalten des anderen zu erwidern. Eine Person, die sich freundlich und gesellig verhält, bekommt eher dasselbe zurück.

Mit anderen Worten, Menschen bringen vorübergehend ein Verhalten zum Vorschein, das wie ihre eigenen Persönlichkeit, sehen Sie dieses Verhalten und schließen Sie daraus, dass die andere Person so ist. Sie nannten das Phänomen den „wahrnehmungsbedingten Ähnlichkeitseffekt“.

Ihre Studie fand auch Unterstützung für einen Unähnlichkeitseffekt: Durchsetzungsfähige, dominante Menschen zeigen passives Verhalten bei anderen und passive Menschen zeigen durchsetzungsfähiges Verhalten.

„Die Idee ist, dass Menschen sich gegenseitig beeinflussen, wenn sie interagieren“, sagt Co-Autor Sanjay Srivastava, Professor an der University of Oregon. „Sie bringen Verhaltensweisen der anderen Person zum Vorschein, die in gewisser Weise vorhersehbar ähnlich und in anderen vorhersehbar unähnlich sind.“

Um ihre Theorie zu überprüfen, führten die Psychologen ein Experiment durch und adaptierten das Verfahren von einem, das der Hauptautor Bradley Hughes, ein Doktorand, während seines Studiums an der University of California in Berkeley verwendet hatte. Sie rekrutierten 322 Studenten, teilten sie in Paare auf und baten sie, eine Reihe von Fotografien, die Kunstwerke darstellen, zu begutachten und gemeinsam zu bewerten.


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„Wir wollten, dass die Leute interagieren und diese Bewertungen abgeben und die Möglichkeit haben, sich gegenseitig zu beeinflussen“, sagt Hughes.

Die Teilnehmer übernahmen die Rolle von Co-Managern einer Kunstgalerie und hatten 20 Minuten Zeit, um 20 Gemälde zu begutachten und drei auszuwählen, die in der Galerie aufgehängt werden sollten. Ihre Interaktionen wurden auf Video aufgezeichnet.

Vor Abschluss der Kunstgalerie-Aufgabe verfasste jeder Teilnehmer Selbstberichte über seine Persönlichkeit. Danach kehrten sie in ein privates Zimmer zurück und versorgten Wahrnehmungsurteile ihres Partners. Ein Team von wissenschaftlichen Mitarbeitern beobachtete dann die auf Video aufgezeichneten Interaktionen und bewertete und kodierte das Verhalten der Teilnehmer.

„Die Idee ist, dass Persönlichkeit durch zwischenmenschliche Interaktionen fließt, von wer ein Mensch ist, wie sie handeln, wie andere auf sie reagieren“, sagt Hughes.

„Man geht durchs Leben und macht die Leute ein bisschen ähnlicher“, sagt Srivastava. „Die Implikation ist, Sie haben eine Interaktion, Sie machen die Leute mehr wie Sie und das sehen Sie. Das baut sich mit der Zeit auf. Ihr Weltbild davon, wie Menschen sind, basiert auf Ihrer eigenen Persönlichkeit aufgrund dessen, was Sie in ihnen zum Ausdruck bringen.“

Von der Konzeption bis zur Veröffentlichung dauerte die Studie etwa vier Jahre. Der Teil der Verhaltenscodierung war „sehr arbeitsintensiv“ und erforderte Teams von wissenschaftlichen Hilfskräften, die sich die Videos ansehen und strukturierte Bewertungen abgeben mussten.

„Sie können Ihre Eindrücke von anderen beeinflussen, indem Sie mit ihnen interagieren“, sagt Hughes. „Alltägliche Interaktionen verändern, wie Sie Menschen sehen. Der Nachweis dieser Effekte öffnet Türen für zukünftige Studien, die zwischenmenschliche Einflüsse auf andere soziale kognitive Effekte untersuchen.“

Die Studie erscheint in der Journal of Personality and Social Psychology.



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