Hier sind einige Tipps für wirklich frohe Feiertage
Feiertage bringen Sie nicht immer näher bokan / Shutterstock.com

Ich habe eine tolle Ferienzeit.

Jedes Jahr scheint es, dass unsere Reise immer mehr außer Kontrolle gerät. Zwischen den vielen Feiertagen, den über das ganze Land verteilten Familienbesuchen und den Partyrunden für die Arbeit und mit Freunden ist es schwierig, Zeit für etwas zu finden, das über soziale Verpflichtungen hinausgeht.

In diesem Jahr haben mein Mann und ich einen anderen Ansatz gewählt und bewusst entschieden und ausgehandelt, was wir tun und was wir nicht tun. Am Ende blieben wir zu Thanksgiving zu Hause und aßen mit nur uns vieren (er, ich und unsere beiden Jungen im Alter von 9 und 11 Jahren) herrlich zu Abend.

Wir planen eine Reise, um seine Familie über Weihnachten zu besuchen, aber wir werden sie mit etwas Zeit für die Familie kombinieren. Wir haben uns entschieden, auf eine eigene Party zu verzichten und haben die anderen Partys, an denen wir teilnehmen werden, streng begrenzt.

Wie ist es passiert? Ich habe die Lektionen aus meinem akademischen Studium des Verhandelns und Verhandelns auf mein persönliches Leben angewendet. Nach einer weiteren Weihnachtszeit finden Sie hier einige Hinweise, wie Sie mit Ihrem Partner verhandeln und diese wichtige Beziehung stärken können.


Innerself-Abonnieren-Grafik


Von der Theorie zur Praxis

Ich interessierte mich als Doktorand für Verhandlungen und ein Teil meiner Dissertation untersuchte das Verhandlungsverhalten.

Ich habe Studenten und Führungskräften Verhandlungen beigebracht, veröffentlicht viele wissenschaftliche Artikel auf Verhandlungen und Verhandlungen und zahlreich gegeben öffentliche Vorträge zum Thema. Aber wie viele Wissenschaftler hatte ich nicht daran gedacht, mein akademisches Fachwissen in meinem persönlichen Leben anzuwenden.

Sobald ich damit angefangen hatte, wurde mir jedoch schnell klar, dass die Konzepte und Fähigkeiten, die aus Verhandlungen gewonnen wurden, nicht nur dazu verwendet werden können, um aus dem Familienleben herauszufinden, was Sie brauchen oder wollen, sondern auch, um Ihr Familienleben insgesamt glücklicher zu machen.

Die wichtigste Erkenntnis ist, dass Verhandlungen nicht gewinnen müssen. Es kann Win-Win sein.

Win-lose gegen Win-Win

Bei der populären Vorstellung von Verhandlungen geht es darum, für Sie oder Ihre Seite das beste Angebot zu erhalten. Es war eine Reihe von Harvard-Professoren in ihren bahnbrechend 1981-Buch, „Ja bekommen“ wer zuerst allgemein die Idee einführte, dass Verhandlungen "integrativ" sein könnten oder dazu führen könnten, dass es beiden Parteien besser ging.

In der Praxis, Viele Unterhändler sehen nur "Verteilungsmöglichkeiten" oder Gewinnchancen. In ihren Gedanken gibt es einen festen Kuchen, um den die Parteien kämpfen: Wenn Sie gewinnen, verliere ich. Infolgedessen die meisten der frühen akademische Literatur und praktische Leitlinien haben sich auf die Macht konzentriert. Wie Sie sich vorstellen können, kann dies für Verhandlungen innerhalb der Familie durchaus problematisch sein.

Im Gegensatz dazu beinhaltet die Idee von integrativen oder Win-Win-Verhandlungen die Ermittlung von Ergebnissen, die für beide Seiten gut sind.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, integrative Verhandlungen zu erreichen, aber hier werde ich auf drei der wichtigsten Punkte eingehen, die in beschrieben werden "Ja zu bekommen" und nachfolgende Artikel.

Kompromisse. Stellen Sie sich beispielsweise vor, dass ein Paar ein Huhn zum Abendessen teilt. Eine Möglichkeit zu teilen wäre, das Huhn zu halbieren und jeweils eine gleiche Portion zu erhalten. Dies wäre eine Verteilungslösung, da wir das Huhn zwischen den beiden verteilen, und wenn einer mehr gewinnen würde (gewinnen), würde der andere weniger verlieren (verlieren). Eine integrative Vereinbarung kann durch die Identifizierung von Kompromissen zwischen den beiden Parteien gefunden werden. Zum Beispiel stellt sich heraus, dass ich das dunkle Fleisch mag und mein Mann das weiße Fleisch. So kann ich ihm meine Brust und meinen Flügel geben und er kann mir Bein und Oberschenkel geben, und wir können beide gewinnen.

Probleme hinzufügen Eine zweite Möglichkeit, Win-Win-Lösungen zu erzielen, besteht darin, den Verhandlungsspielraum zu ändern. Zum Beispiel verhandeln mein Mann und ich jedes Jahr darüber, wo wir unsere Sommerferien verbringen. Ich möchte in die Wälder des Lake Tahoe gehen und er möchte in die Casinos von Atlantic City. Solange sich der Verhandlungsumfang auf diese eine Reise konzentriert, wird es schwierig sein, uns beide zu befriedigen. Stellen Sie sich jedoch vor, wir hätten die Verhandlung auf mehrere Dimensionen ausgeweitet. Zum Beispiel könnten wir einen mehrjährigen Deal abschließen, bei dem wir unsere Ziele abwechseln. Oder ich könnte mich verpflichten, unseren Winterurlaub in Atlantic City im Austausch für einen Sommerurlaub in Lake Tahoe zu verbringen. Oder er könnte zugestimmt haben, mich das Urlaubsziel auswählen zu lassen, wenn ich ihm erlaube, ein monatliches Pokerspiel bei uns zu hosten.

Hier sind einige Tipps für wirklich frohe Feiertage
Las Vegas oder Lake Tahoe? Public Domain

Jenseits von Positionen zu Interessen. Ein dritter Weg, um Win-Win-Lösungen zu erreichen, besteht darin, über die Position jedes Einzelnen hinauszugehen und sich auf seine Interessen zu konzentrieren. Als mein Mann und ich zum Beispiel heirateten, hatten wir unsere stärkste Meinungsverschiedenheit über die Hochzeitstorte. Ich wollte Schokolade und er wollte Weiß (Vanille). Nach vielen Runden fragte ich schließlich, warum er weiße Torte wollte. Er antwortete, dass Weiß traditionell ist und er wollte, dass der Kuchen in den Bildern weiß ist. Ich sagte ihm, dass meine ganze Familie Schokolade mochte und wir Schokoladenkuchen essen wollten. Wenn Sie sich hinter Positionen (weißer Kuchen gegen Schokoladenkuchen) zu den zugrundeliegenden Interessen (Bildkuchen vs. Kuchen essen) begeben, werden viele integrative Lösungen möglich: weiße Schokolade, Brautkuchen, Photoshop und so weiter.

Am Ende hatten wir eine dreistufige Torte mit zwei großen Schokoladenstufen und einer kleinen weißen Stufe, die wir uns gegenseitig für die Fotos fütterten.

Verhandlungstaktiken für die Familie

Wie sollten Sie also mit Ihrem Partner, Ihren Eltern oder Kindern verhandeln, um zu bekommen, was jeder in den Ferien will?

Im Folgenden finden Sie einige empfohlene Taktiken, um diese Win-Win-Ergebnisse zu erzielen.

Sei ehrlich, nicht gemein. Um Win-Win-Verhandlungen zu erreichen, müssen alle Beteiligten ehrlich sein, was sie wollen.

Eine Studie stellten fest, dass verheiratete Paare weniger Win-Win-Lösungen finden als Freunde, weil sie nicht willens fragen, was sie wollen, und denken, dass die andere Person auf sie wütend sein wird.

Einfach den Anforderungen der anderen Person nachzugeben, ist nicht der Weg zu Win-Win-Lösungen. Stattdessen muss jede Partei ausdrücken, was für sie wichtig ist und warum, und sorgfältig auf die Prioritäten und Argumente ihres Partners achten.

Zu erklären, dass ich Schokoladenkuchen essen wollte und zu verstehen, dass mein Mann einen weißen Kuchen für die Bilder wollte, war entscheidend für unser Abschluss einer Win-Win-Vereinbarung.

Machen Zugeständnisse Eines der Kennzeichen von Verhandlungen ist, dass niemand alles bekommt, was er will. Sie müssen bereit sein, Zugeständnisse zu machen, die für Sie weniger wichtigen Aspekte aufzugeben, um das für Sie wichtigste zu erhalten.

Das Aufräumen nach dem Pokerspiel in unserem Haus ist zwar nicht meine Vorstellung von einer großartigen Zeit, aber es lohnt sich, die Sommerferien zu bekommen, die ich möchte.

Seien Sie kreativ. Wenn Sie die Bedürfnisse des anderen verstanden und akzeptiert haben, müssen Sie kreativ sein, um Wege zu finden, um sie zu erfüllen. Dies kann ein Brainstorming beinhalten und tolerant gegenüber den verrückten, off-the-wall-Ideen Ihres Partners sein.

Sollen wir nach Monaco gehen? Was ist mit einem Online-Poker-Konto? Wie wäre es mit einem langen Wochenende in Reno während unserer Tahoe-Reise?

Versprechen Sie, keine Drohungen. Zum Schluss noch ein Wort zur Sprache. Eine der Realitäten der Verhandlungen ist, dass jede Partei weggehen kann. Eine Möglichkeit, das Gespräch konstruktiv zu halten, besteht darin, Versprechen zu machen (wenn wir beide das Huhn bestellen, tausche ich Ihr weißes Fleisch gegen mein dunkles Fleisch) und vermeiden Sie Bedrohungen (wenn Sie nicht handeln, muss ich die Brandung bestellen.) -und-Rasen).

Vergangenheit und Zukunft

Jede Familie hat eine lange gemeinsame Geschichte, mit echten und wahrgenommenen Problemen. Familien erwarten auch eine lange Zukunft.

Daher ist es äußerst wichtig, dass diese Verhandlungen mit Respekt vor der anderen Partei und mit Blick auf die langfristigen Kosten und Vorteile behandelt werden. Suchen Sie sich Ihre Schlachten aus und geben Sie bei den anderen Themen nach. Sie müssen nicht alle gewinnen, nur die wichtigen.

Für diese Weihnachtszeit verhandelten wir mit unserer Kernfamilie über ein langsameres Erlebnis mit mehr Qualitätszeit. Denken Sie beim Winterurlaub daran, Ihre Interessen zu berücksichtigen, hören Sie sich die Ziele Ihres Partners an und suchen Sie nach Win-Win-Lösungen. Mögen Ihre Ferien glücklich sein und Ihre Verhandlungen integrativ sein.

Über den Autor

Rachel Croson, Dekan, Hochschule für Sozialwissenschaften; MSU Foundation Professor für Wirtschaftswissenschaften an der Michigan State University

Dieser Artikel wird erneut veröffentlicht Das Gespräch unter einer Creative Commons-Lizenz. Lies das Original Artikel.

{books_relationship