Sind Sie sich Ihrer Entscheidungen bewusst? Triff / Shutterstock
Manchmal, wenn ich mich frage, warum ich eine bestimmte Wahl getroffen habe, merke ich, dass ich es nicht wirklich weiß. Inwieweit werden wir von Dingen regiert, deren wir uns nicht bewusst sind?
Warum hast du dein Auto gekauft? Warum hast du dich in deinen Partner verliebt? Wenn wir anfangen, die Grundlage unserer Lebensentscheidungen zu untersuchen, ob sie wichtig oder ziemlich einfach sind, werden wir möglicherweise zu der Erkenntnis kommen, dass wir keine große Ahnung haben. In der Tat könnten wir uns sogar fragen, ob wir unseren eigenen Verstand wirklich kennen und was außerhalb unseres Bewusstseins darin vor sich geht.
Glücklicherweise gibt uns die Psychologie wichtige und vielleicht überraschende Erkenntnisse. Eine der wichtigsten Erkenntnisse stammt vom Psychologen Benjamin Libet in den 1980er Jahren. Er entwickelte ein Experiment, das täuschend einfach war, aber seitdem eine enorme Menge an Debatten ausgelöst hat.
Die Leute wurden gebeten, entspannt vor einer angepassten Uhr zu sitzen. Auf dem Zifferblatt drehte sich ein kleines Licht um es. Alles, was die Menschen tun mussten, war, ihren Finger zu beugen, wann immer sie den Drang verspürten, und sich an die Position des Lichts auf dem Zifferblatt zu erinnern, als sie den anfänglichen Drang dazu verspürten. Gleichzeitig wurde die Gehirnaktivität der Menschen über ein Elektroenzephalogramm (EEG) aufgezeichnet, das die elektrische Aktivität im Gehirn erfasst.
Was Libet zeigen konnte, war, dass Timings wirklich wichtig sind, und sie liefern einen wichtigen Hinweis darauf, ob das Unbewusste eine bedeutende Rolle bei dem spielt, was wir tun oder nicht. Er zeigte, dass sich die elektrische Aktivität im Gehirn viel früher aufbaute, als Menschen bewusst beabsichtigten, ihren Finger zu beugen, und fuhr dann fort, dies zu tun.
Mit anderen Worten, unbewusste Mechanismen bereiten uns durch die Vorbereitung neuronaler Aktivitäten auf jede Aktion vor, für die wir uns entscheiden. Dies alles geschieht jedoch, bevor wir bewusst die Absicht haben, etwas zu tun. Unser Unbewusstes scheint alle Handlungen zu regieren, die wir jemals unternehmen.
Mit fortschreitender Wissenschaft können wir jedoch das, was wir wissen, überarbeiten und verbessern. Wir wissen jetzt, dass es gibt mehrere grundlegende Probleme an. Nach der Installation können Sie HEIC-Dateien mit der Versuchsaufbau das deutet auf die Behauptungen hin, dass unser Unbewusstes unser Verhalten grundlegend regiert deutlich übertrieben. Beispielsweise, bei der Korrektur von Verzerrungen Bei subjektiven Schätzungen der bewussten Absicht verringert sich die Kluft zwischen bewussten Absichten und Gehirnaktivität. Die ursprünglichen Ergebnisse sind jedoch immer noch überzeugend, auch wenn sie nicht dazu verwendet werden können, zu behaupten, dass unser Unbewusstes unser Verhalten vollständig regiert.
Unbewusste Manipulation
Eine andere Möglichkeit, sich der Idee zu nähern, ob wir letztendlich von unserem Unbewussten regiert werden, besteht darin, Fälle zu untersuchen, in denen wir unbewusste Manipulationen erwarten können. Tatsächlich, in meiner Forschung Ich fragte die Leute, was das sei.
Das häufigste Beispiel war Marketing und Werbung. Dies ist möglicherweise keine Überraschung, da wir häufig auf Begriffe wie „unterschwellige Werbung“ stoßen, was bedeutet, dass wir dazu geführt werden, Verbraucherentscheidungen auf eine Weise zu treffen, über die wir keine bewusste Kontrolle haben.
James Vicary, der in den 1950er Jahren Vermarkter und Psychologe war, machte das Konzept bekannt. Er überzeugte einen Kinobesitzer, sein Gerät zum Flashen von Nachrichten während einer Filmvorführung zu verwenden. Nachrichten wie „Coca-Cola trinken“ blitzten für eine 3,000stel Sekunde auf. Er behauptete, dass der Verkauf des Getränks nach dem Ende des Films in die Höhe geschossen sei. Nach der erheblichen Aufregung um die Ethik dieses Befundes wurde Vicary sauber und gab zu Das Ganze war ein Scherz - Er hatte die Daten erfunden.
Es ist unwahrscheinlich, dass es funktioniert. Winnond / Shutterstock
In der Tat ist es notorisch schwer zu zeigen In Laborexperimenten kann das Blinken von Wörtern unterhalb der bewussten Schwelle dazu führen, dass wir sogar Tasten auf einer Tastatur drücken, die mit diesen Reizen verbunden sind, geschweige denn uns manipulieren, um tatsächlich unsere Entscheidungen in der zu ändern realen Welt.
Der interessantere Aspekt dieser Kontroverse ist, dass die Leute immer noch glauben, wie es war in jüngsten Studien gezeigt, dass Methoden wie unterschwellige Werbung verwendet werden, obwohl es tatsächlich gibt Gesetzgebung, die uns davor schützt.
Unbewusste Entscheidungsfindung?
Aber treffen wir Entscheidungen, ohne bewusst nachzudenken? Um dies herauszufinden, haben Forscher drei Bereiche untersucht: Inwieweit unsere Entscheidungen auf unbewussten Prozessen beruhen, ob diese unbewussten Prozesse grundlegend voreingenommen sind (zum Beispiel sexistisch oder rassistisch) und was, wenn überhaupt, getan werden kann, um unsere zu verbessern voreingenommene, unbewusste Entscheidungsfindung.
Zum ersten Punkt: eine zentrale Studie prüfte, ob die besten Entscheidungen, die in Verbraucherumgebungen getroffen wurden, auf aktivem Denken beruhten oder nicht. Die verblüffenden Ergebnisse waren, dass Menschen bessere Entscheidungen getroffen haben, wenn sie überhaupt nicht gedacht haben, insbesondere in komplexen Verbraucherumgebungen.
Die Forscher argumentierten, dass dies darauf zurückzuführen ist, dass unsere unbewussten Prozesse weniger eingeschränkt sind als bewusste Prozesse, die enorme Anforderungen an unser kognitives System stellen. Unbewusste Prozesse wie die Intuition funktionieren auf eine Weise, die automatisch und schnell eine Reihe komplexer Informationen synthetisiert. Dies bietet einen Vorteil gegenüber bewusstem Denken.
Wie bei der Libet-Studie stieß diese Forschung auf großes Interesse. Leider bemühen sich darum replizieren solche beeindruckenden Ergebnisse waren äußerst schwierig, nicht nur in den ursprünglichen Verbraucherkontexten, sondern darüber hinaus in Bereiche, in denen unbewusste Prozesse als weit verbreitet gelten, wie in unbewusste Lügenerkennung, medizinische Entscheidungsfindung und romantisch motivierte riskante Entscheidungen).
Das heißt, es gibt natürlich Dinge, die unsere Entscheidungen beeinflussen und unser Denken steuern können, auf die wir nicht immer genau achten, wie Emotionen, Stimmungen, Müdigkeit, Hunger, Stress und frühere Überzeugungen. Das heißt aber nicht, dass wir von unserem Unbewussten regiert werden - es ist möglich, sich dieser Faktoren bewusst zu sein. Wir können ihnen manchmal sogar entgegenwirken, indem wir die richtigen Systeme einrichten oder akzeptieren, dass sie zu unserem Verhalten beitragen.
Unbewusste Voreingenommenheit
Aber was ist mit Voreingenommenheit bei der Entscheidungsfindung? EIN sehr lehrreiches Studium zeigten, dass durch die Verwendung einer mittlerweile weit verbreiteten Technik namens „impliziter Assoziationstest (IAT)Menschen haben unbewusste, voreingenommene Einstellungen gegenüber anderen Menschen (wie Rassendiskriminierung oder Diskriminierung aufgrund des Geschlechts). Es wurde auch vorgeschlagen, dass diese Einstellungen tatsächlich können voreingenommene Entscheidungen motivieren in Beschäftigungspraktiken sowie in rechtlichen, medizinischen und anderen wichtigen Entscheidungen, die sich auf das Leben der Empfänger auswirken.
Der Alarm kann jedoch stummgeschaltet werden, wenn die Forschung zu diesem Thema genauer betrachtet wird, da er zwei kritische Probleme mit dem IAT aufzeigt. Erstens, wenn Sie sich die Testergebnisse einer Person auf dem IAT auf einmal ansehen und sie dazu bringen, es erneut zu tun, Die beiden stimmen nicht überein;; bekannt als eingeschränkte Zuverlässigkeit von Testwiederholungen. Es wurde auch gezeigt, dass IAT-Ergebnisse a sind schlechter Prädiktor des tatsächlichen Entscheidungsverhaltens, was bedeutet, dass der Test eine geringe Gültigkeit hat.
Schubsen
Es wurden auch Anstrengungen unternommen, um die Art und Weise zu verbessern, wie wir Entscheidungen in unserem täglichen Leben treffen (z. B. gesunde Ernährung, Sparen für den Ruhestand), wobei unsere unbewussten voreingenommenen Prozesse unsere Fähigkeit dazu einschränken könnten. Hier die Arbeit von Nobelpreisträger Richard Thaler und Cass Sunstein war revolutionär. Das Grundidee hinter ihrer Arbeit steht der Kognitionswissenschaftler Daniel Kahneman, ein weiterer Nobelpreisträger, der argumentierte, dass Menschen vorschnelle Entscheidungen treffen, die in erster Linie unbewusst motiviert sind.
Um die Art und Weise, wie wir Entscheidungen treffen, zu verbessern, müssen wir, so Thaler und Sunstein, unbewusst voreingenommene Prozesse auf die bessere Entscheidung umleiten. Der Weg, dies zu tun, besteht darin, die Leute sanft zu stupsen, damit sie automatisch erkennen können, welche Option die bessere Option ist. Zum Beispiel könnten Sie Süßigkeiten in einem Supermarkt weniger leicht zugänglich machen als Obst. Diese Forschung wurde weltweit in allen wichtigen öffentlichen und privaten Institutionen angewendet.
Sollen wir Schokolade verstecken? SLSK Fotografie / Shutterstock
Neuere Forschungen zeigen, dass Nudge-Techniken oft dramatisch versagen. Sie schlagen auch nach hinten losDies führt zu schlechteren Ergebnissen, als wenn sie überhaupt nicht verwendet würden. Dafür gibt es mehrere Gründe, z. B. das Anwenden des falschen Schubs oder das Missverständnis des Kontexts. Es scheint, dass mehr erforderlich ist, um das Verhalten zu ändern, als zu stupsen.
Trotzdem lassen uns Nudger glauben, dass wir leichter beeinflusst werden als wir denken und als wir sind. Ein grundlegender Aspekt unserer psychologischen Erfahrungen ist der Glaube, dass wir die sind Agenten der Veränderung, sei es persönliche Umstände (wie eine Familie zu haben) oder äußere (wie ein anthropogener Klimawandel).
Im Großen und Ganzen würden wir lieber akzeptieren dass wir freie Wahl haben in allen möglichen Kontexten, selbst wenn wir es wahrnehmen, ist es durch Mechanismen bedroht, die uns unbewusst manipulieren. Wir glauben jedoch strategisch immer noch, dass wir weniger haben Agentur, Kontrolle und Verantwortung in bestimmten Bereichen, je nachdem, wie folgenreich sie sind. Zum Beispiel würden wir lieber bewusste Kontrolle und Entscheidungsfreiheit über unsere politische Abstimmung beanspruchen als darüber, welches Frühstücksflocken wir kaufen. Wir können also argumentieren, dass unsere schlechte Wahl beim Frühstück auf unterschwellige Werbung zurückzuführen war. Wir sind jedoch weniger geneigt zu akzeptieren, dass wir von großen Tech-Social-Media-Kräften dazu verleitet werden, auf bestimmte Weise zu wählen.
Schlagzeilen machende wissenschaftliche Erkenntnisse in der Psychologie helfen oft nicht weiter, weil sie zu einigen der extremen Intuitionen beitragen, die wir grundsätzlich von unserem Unbewussten beherrschen. Die robusteren wissenschaftlichen Erkenntnisse zeigen jedoch, dass wir eher von bewusstem Denken als von unbewusstem Denken regiert werden. Wir könnten das Gefühl bekommen, dass wir nicht immer genau wissen, warum wir das tun, was wir tun. Dies könnte daran liegen, dass wir nicht immer auf unsere inneren Gedanken und Motivationen achten. Dies ist jedoch nicht gleichbedeutend mit unserer unbewussten Entscheidung über jede Entscheidung.
Obwohl ich das nicht glaube, nehmen wir an, dass wir tatsächlich vom Unbewussten regiert werden. In diesem Fall gibt es ein Vorteil den Glauben zu unterhalten, dass wir bewusster Kontrolle haben als nicht. In Fällen, in denen etwas schief geht, hängt der Glaube, dass wir etwas zum Besseren lernen und ändern können, davon ab, dass wir ein gewisses Maß an Kontrolle und Verantwortung übernehmen.
In Fällen, in denen die Dinge gut laufen, hängt der Glaube, dass wir unsere Erfolge wiederholen oder weiter verbessern können, davon ab, zu akzeptieren, dass wir eine Rolle dabei spielen mussten. Die Alternative besteht darin, sich der Idee zu unterwerfen, dass entweder zufällige oder unbewusste Kräfte alles diktieren, was wir tun, und dass dies auf lange Sicht geistig verheerend sein kann.
Warum hast du dich in deinen Partner verliebt? Vielleicht haben sie dich stark oder sicher gemacht, dich irgendwie herausgefordert oder gut gerochen. Wie jede andere wichtige Angelegenheit ist sie vielfältig und es gibt keine einzige Antwort. Was ich argumentieren würde ist, dass es unwahrscheinlich ist, dass dein bewusstes Selbst überhaupt nichts damit zu tun hat.
Über den Autor
Magda Osmann, Leser in experimenteller Psychologie, Queen Mary University of London
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