LEISTUNG

Warum entscheidungsfreudige Menschen keine besseren Entscheidungen treffen

schwere Entscheidungen treffen 6 3 Shutterstock

Ich war schon immer ein unentschlossener Mensch. Was anziehen, welchen Menüpunkt auswählen, wann Hausarbeiten erledigen; Denken Sie immer Szenarien durch, bevor Sie sich auf die trivialsten Entscheidungen festlegen.

Wenn das nach Ihnen klingt, sind Sie sicherlich nichts Ungewöhnliches: viele Menschen kämpfen mit diesen Themen. Unsere neuen Forschungsergebnisse können Ihnen möglicherweise nicht bei der Auswahl des Restaurants helfen, aber sie könnten Sie beruhigen. Entschlossene Menschen sind vielleicht selbstbewusster in ihren Entscheidungen, aber sie sind nicht besser darin, Entscheidungen zu treffen als der Rest von uns.

Ausgangspunkt für meine jüngste Studie In die Unterschiede zwischen entschlossenen und unentschlossenen Menschen einzudringen, war, einen zuverlässigen Weg zu finden, um zwischen den Teilnehmern zu unterscheiden. Mein Team nutzte die Aktionskontrollskala, ein Ja-Nein-Fragebogen zu alltäglichen Entscheidungen und Verhaltensweisen. Zum Beispiel, ob Ihnen nach dem Erlernen eines neuen Spiels schnell langweilig wird.

Diese Waage kann offenbaren ob eine Person handlungs- oder zustandsorientiert ist. Handlungsorientiert Menschen konzentrieren sich auf das Handeln. Sie sind entschlossener, flexibler und setzen ihre Absichten angesichts von Widrigkeiten eher um.

Konzentriere dich auf ihren emotionalen Zustand

Staatlich orientiert Menschen konzentrieren sich auf ihren emotionalen Zustand. Sie sind unentschlossen, haben oft Mühe, sich zu ihren Entscheidungen zu verpflichten, und geben ihre Verpflichtungen häufiger auf.

Wir haben eine Kohorte von 723 Teilnehmern befragt, aus denen wir die 60 handlungsorientiertesten und die 60 zustandsorientiertesten ausgewählt haben, um an den Hauptexperimenten teilzunehmen. Die Teilnehmer durchliefen eine Reihe von kognitiven Aufgaben mit risikoarmen Entscheidungen. Getestet haben wir zum Beispiel ihre einfache Wahrnehmung (ob sich eine Punktwolke nach links oder rechts bewegt) und Vorliebe (welchen der beiden Snacks würdest du lieber essen).

We folgendes verglichen kognitive Prozesse zwischen den beiden Gruppen:

  • Beweisverarbeitungsgeschwindigkeit (wie schnell Sie neue Informationen erhalten können);
  • Entscheidungsvorsicht (wie viel Sie wissen müssen, um sich zu einer Entscheidung zu verpflichten);
  • anfängliche Voreingenommenheit (wie stark die Wahl durch Vorwissen beeinflusst wird);
  • metakognitive Sensibilität (wie genau Sie die Richtigkeit Ihrer Wahl beurteilen können);
  • metakognitive Voreingenommenheit (wie sicher Sie Ihrer Entscheidung sind).

Was wir über die Entscheidungsfindung herausgefunden haben

Der einzige Unterschied in den beiden Gruppen über alle Experimente hinweg bestand darin, dass handlungsorientierte Personen sicherer in ihren Entscheidungen waren. Es gab keine Unterschiede in Genauigkeit, Geschwindigkeit, Vorsicht, Voreingenommenheit oder Sensibilität. Die handlungsorientierte Gruppe war selbstbewusster, obwohl sie in keiner Weise besser, schneller oder genauer war.

Sicherlich kann es übertrieben und manchmal lähmend erscheinen, wenn Sie sich nicht einmal entscheiden können, was Sie zu Mittag essen möchten. Unentschlossenheit kann uns daran hindern, unsere Ziele zu verfolgen. Sport wird zum Beispiel schwierig, wenn wir jeden Morgen an uns selbst zweifeln und absichtlich im Bett bleiben.

Aber unsere Forschung legt nahe, dass unentschlossene Menschen keineswegs schlechter darin sind, Entscheidungen zu treffen. Wir können Beweise genauso schnell verarbeiten und Vorwissen genauso effektiv nutzen wie entscheidende Menschen (und sorgfältige Überlegung kann sich auszahlen, wenn Sie lebensverändernde Entscheidungen treffen, wie die Wahl einer Universität oder den Kauf eines Hauses – selbst wenn dies als Millennial nur eine ist Problem in der Theorie).


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Weniger oder mehr Vertrauen in die getroffene Wahl kann das Ergebnis nicht beeinflussen. Es kann jedoch zukünftige beeinflussen. Staatsorientierte Menschen sind sich weniger sicher, ob die Wahl richtig ist, was die Verfolgung unserer Ziele zu einer viel größeren Herausforderung macht.

Es ist leicht zu erkennen, wie sich dies auf Dinge wie die Vorbereitung auf eine Prüfung, das Üben oder das Erlernen einer neuen Fähigkeit beziehen kann. Wenn Sie wenig Vertrauen haben, dass Sie sinnvolle Fortschritte machen, kann dies von regelmäßigem Üben abhalten. Die Gründe für diese Vertrauenslücke müssen noch richtig erklärt werden. Einige Untersuchungen legen jedoch einen Zusammenhang mit dem Verhalten von Menschen nahe regulieren ihre Emotionen. Diese Vertrauenslücke könnte der Grund dafür sein, warum einige Menschen Erfolg haben, wo andere es nicht schaffen.

Über den Autor

Das Gespräch

Wojciech Zajkowski, Wissenschaftlicher Mitarbeiter in Psychologie, Cardiff University

Dieser Artikel wird erneut veröffentlicht Das Gespräch unter einer Creative Commons-Lizenz. Lies das Original Artikel.

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