Neue Forschungsergebnisse bestätigen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass andere nett zu Ihnen sind, größer ist, wenn Sie nett zu ihnen sind.

Wenn sich zwei Menschen zum ersten Mal treffen, neigen sie dazu, die andere Person als eine ähnliche Persönlichkeit wie ihre eigene zu sehen.

Eine freundliche und gesellige Person wird dazu neigen, andere als freundlich und kontaktfreudig zu sehen. Wer schüchtern und zurückhaltend ist, wird diese Eigenschaften bei anderen erkennen.

In der Welt der Psychologie ist dies als „angenommener Ähnlichkeitseffekt“ bekannt. Psychologen haben die Theorie aufgestellt, dass Menschen ihre eigene Persönlichkeit nutzen, um Lücken bei jemandem zu füllen, den sie nicht gut kennen.

„Ihre Weltanschauung darüber, wie Menschen sind, basiert auf Ihrer eigenen Persönlichkeit, aufgrund dessen, was Sie in ihnen zum Ausdruck bringen.“

Jetzt haben Forscher einen weiteren beitragenden Faktor vorgeschlagen, getestet und Unterstützung gefunden: Menschen neigen dazu, das Verhalten des anderen zu erwidern. Eine Person, die sich freundlich und kontaktfreudig verhält, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit das Gleiche zurückbekommen.

Mit anderen Worten: Menschen bringen vorübergehend bestimmte Verhaltensweisen zum Vorschein wie ihre eigenen Persönlichkeit, sehen Sie dieses Verhalten und schließen Sie daraus, dass die andere Person so ist. Sie nannten das Phänomen den „wahrnehmerbedingten Ähnlichkeitseffekt“.

Ihre Studie fand auch Belege für einen Unähnlichkeitseffekt: Durchsetzungsfähige, dominante Menschen rufen bei anderen passives Verhalten hervor, und passive Menschen bringen durchsetzungsfähiges Verhalten hervor.

„Die Idee ist, dass Menschen sich gegenseitig beeinflussen, wenn sie interagieren“, sagt Co-Autor Sanjay Srivastava, Professor an der University of Oregon. „Sie bringen Verhaltensweisen bei der anderen Person zum Vorschein, die in mancher Hinsicht vorhersehbar ähnlich und in anderen vorhersehbar unähnlich sind.“

Um ihre Theorie zu testen, führten die Psychologen ein Experiment durch und adaptierten dabei das Verfahren, das der Hauptautor Bradley Hughes, ein Doktorand, während seines Studiums an der University of California in Berkeley verwendete. Sie rekrutierten 322 Studenten, teilten sie in Paare auf und forderten sie auf, eine Reihe von Fotografien mit Kunstwerken zu begutachten und gemeinsam zu beurteilen.

„Wir wollten, dass die Leute interagieren, diese Bewertungen abgeben und die Möglichkeit haben, sich gegenseitig zu beeinflussen“, sagt Hughes.

Die Teilnehmer übernahmen die Rolle von Co-Managern einer Kunstgalerie und hatten 20 Minuten Zeit, 20 Gemälde zu begutachten und drei auszuwählen, die in der Galerie aufgehängt werden sollten. Ihre Interaktionen wurden auf Video aufgezeichnet.

Vor Abschluss der Kunstgalerie-Aufgabe erstellte jeder Teilnehmer einen Selbstbericht über seine Persönlichkeit. Anschließend kehrten sie in ein Privatzimmer zurück und sorgten für die Versorgung Wahrnehmungsurteile ihres Partners. Anschließend schaute sich ein Team aus Forschungsassistenten die auf Video aufgezeichneten Interaktionen an und bewertete und kodierte das Verhalten der Teilnehmer.

„Die Idee ist, dass die Persönlichkeit durch zwischenmenschliche Interaktionen entsteht wer ein Mensch ist, darauf, wie sie sich verhalten, darauf, wie andere auf sie reagieren“, sagt Hughes.

„Man geht durchs Leben und sorgt dafür, dass die Menschen einem ein bisschen ähnlicher werden“, sagt Srivastava. „Die Implikation ist, dass man interagiert, die Leute einem ähnlicher macht und das sieht man.“ Das baut sich mit der Zeit auf. Ihre Weltanschauung darüber, wie Menschen sind, basiert auf Ihrer eigenen Persönlichkeit und auf dem, was Sie in ihnen zum Ausdruck bringen.“

Die Studie dauerte von der Konzeption bis zur Veröffentlichung etwa vier Jahre. Der Teil der Verhaltenskodierung war „sehr arbeitsintensiv“ und erforderte, dass Teams von wissenschaftlichen Hilfskräften im Grundstudium die Videos ansahen und strukturierte Bewertungen vornahmen.

„Sie können Ihre Eindrücke von anderen beeinflussen, indem Sie mit ihnen interagieren“, sagt Hughes. „Alltägliche Interaktionen verändern die Art und Weise, wie man Menschen sieht. Der Nachweis dieser Effekte öffnet Türen für zukünftige Studien, die zwischenmenschliche Einflüsse auf andere soziale kognitive Effekte untersuchen.“

Die Studie erscheint in der Journal of Personality and Social Psychology.

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