In diesem Artikel

• Warum die Ergebnisbesessenheit der Gesellschaft schädlich ist
• Wie frühe Konditionierung unsere Denkweise prägt
• Warum Konzentration auf Anstrengung Frieden und Exzellenz bringt
• Beispiele aus Sport und Wirtschaft, bei denen Anstrengung über Ergebnisse geht
• Drei Prinzipien für die Verlagerung vom Ergebnis- zum Aufwandsfokus

Wollen Sie Erfolg? Wenn ja, hören Sie auf, sich auf Ergebnisse zu konzentrieren

Wir leben in einer Gesellschaft, die von Ergebnissen besessen ist. Das ist tief in unserer Psyche verankert. Das bekannte Konzept, das von CEOs und Hollywood-Filmfiguren gleichermaßen wiederholt wird, ist tief in uns verwurzelt: „Konzentriere dich auf die Ergebnisse. Nichts anderes zählt.“

Diese Konditionierung beginnt schon im frühen Kindesalter. Wenn ein Kind von einem Fußballspiel zurückkommt, fragen viele Eltern: „Hast du gewonnen?“ Nur wenige fragen: „Hat dir das Spiel Spaß gemacht? Hast du dein Bestes gegeben? Hast du etwas gelernt? Was wirst du tun, um es beim nächsten Mal besser zu machen?“

Ja, das sind ernste, komplizierte, zeitaufwändige und vielleicht langweilige Fragen. Es sind jedoch Fragen dieser Art, die die Entwicklung vorantreiben.

„Haben Sie gewonnen?“ ist eine oberflächliche und schädliche Frage. Sie lenkt den Fokus von der Entwicklung ab und bestärkt die Vorstellung, es gehe nur um Sieg oder Niederlage. Uns allen wurde gesagt: „Gewinner bleiben in Erinnerung, Verlierer werden vergessen.“ Die zugrunde liegende Meinung ist, dass man ohne Sieg nichts wert ist. Die schädliche Fixierung auf Ergebnisse und Siege sät Unzufriedenheit und bereitet den Boden für Misserfolg.

Im Leben geht es um viel mehr als nur um Gewinnen und Verlieren – und das gilt nicht nur für Verlierer. Wenn wir uns stattdessen auf die Anstrengung konzentrieren, die wir investieren, und darauf, auf unserem bestmöglichen Niveau zu spielen, sind wir zufrieden und mit uns selbst im Reinen. Wir leben das Leben, das wir uns nur wünschen können. Gewinnen und Verlieren sind Nebenprodukte. Eine Niederlage heute kann sich morgen in einen anderen Gewinn verwandeln.

Wenn Ergebnisbesessenheit zur Falle wird

Wenn wir uns zu sehr auf Ergebnisse konzentrieren, geraten wir in einen Zustand der Angst und Furcht, der uns unseren inneren Frieden raubt. Darüber hinaus liegen die Ergebnisse meist außerhalb unserer Kontrolle. Doch die Menge und Qualität unserer Anstrengungen liegt in unserer Hand. Wenn wir uns auf die Anstrengung konzentrieren, ohne uns um das Ergebnis zu sorgen, versetzen wir uns in einen friedlichen Geisteszustand – in die „Zone“ – und können hervorragende Arbeit leisten. Und Exzellenz führt zum Erfolg.

Bei seinem achten und letzten Superball-Sieg als Quarterback der Tampa Bay Buccaneers lagen Tom Brady und sein Team zur Halbzeit 28 Punkte zurück. Ein so großer Rückstand wäre für die meisten Teams ein Punkt ohne Wiederkehr gewesen, da sie sich über das erwartete Ergebnis Sorgen machten und völlig demoralisiert wären. Stattdessen konzentrierte sich Brady ausschließlich auf seine Leistung und darauf, sein Bestes zu geben. So führte er sein Team zu einem atemberaubenden – und legendären – Sieg.

Erfolgreiche Tennisspieler können in ähnlicher Weise erfolgreich sein, indem sie in ihrem Sport ein Credo anwenden: „Wenn du den Ball im Auge behältst, ergibt sich das Ergebnis von selbst.“

Dennoch ist die Unternehmenswelt nach wie vor ein krasses Beispiel für eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur. Vertriebsmitarbeiter werden nach Anzahl und Umfang der abgeschlossenen Geschäfte entlohnt und nicht danach, wie sie diese erfolgreich abgeschlossen haben. Nur wenige Kennzahlen erfassen die ungeschriebenen Versprechen, die der Vertriebsmitarbeiter nur für den Geschäftsabschluss gemacht hat. Könnten sie das Unternehmen in eine prekäre Lage bringen, in der es Schwierigkeiten haben könnte, seine Zusagen einzuhalten? In solchen Situationen kassieren die Vertriebsmitarbeiter den Bonus, während die operative Abteilung die Zeche zahlen muss. Wie das Geschäft abgeschlossen wurde, ist ebenso wichtig wie sein Umfang. Wenn sie später in Schwierigkeiten geraten, liegt das meist an dem undokumentierten Handschlag und dem Augenzwinkern.

CEOs sind nach wie vor stärker von Umsatzzahlen getrieben als von der Entwicklung der Fähigkeiten ihrer Teams, die das Unternehmen kontinuierlich auf die nächste Stufe bringen. Warum? Umsatzerlöse zu feiern ist einfach, spannend und unmittelbar. Fähigkeiten sind schwieriger zu verfolgen und zu kommunizieren und deutlich weniger attraktiv als Geld.

Anstrengung als wahre Grundlage für Erfolg

Aber die Realität sieht so aus: Ergebnisse sind die Folge konzentrierter und sorgfältiger Anstrengung. Ergebnisse sind die Spitze des Eisbergs. Ohne den größeren, unsichtbaren Teil unter der Oberfläche könnte es keinen nachhaltigen Gipfel geben.

Hochwertiges Arbeiten heute ist die sicherste Grundlage für vorbildliche Ergebnisse und den zukünftigen Unternehmenserfolg. Bringen Sie Ihren Teams bei, sich auf die Arbeit zu konzentrieren und ihre Fähigkeiten zu erweitern. Kompetenzerweiterungen – von Führung und strategischem Denken über Technik, Betrieb, Marketing bis hin zum Vertrieb – sichern Umsatzwachstum in den kommenden Jahren. Ein Unternehmen muss in all diesen Bereichen wachsen, um die Zukunft zu gestalten.

3 Grundsätze, die Sie beachten sollten

Um sicherzustellen, dass der Schwerpunkt auf dem Aufwand und nicht auf den Ergebnissen liegt, sollten Sie diese Grundsätze beachten:  

1. Verschieben Sie den Fokuspunkt.

Unternehmen müssen nicht gänzlich darauf verzichten, über Ergebnisse nachzudenken, sie zu diskutieren und sie zu verfolgen – es ist die Besessenheit mit Ergebnissen auf Kosten aller anderen schädlichen Faktoren. Ergebnisse sind nur ein Teil des Puzzles. Eine gute Faustregel ist, 90 Prozent des Fokus auf die Anstrengung und 10 Prozent auf die Ergebnisse zu legen. 

2. Akzeptieren Sie das Paradoxon. 

Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber je weniger wir uns auf Ergebnisse fixieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir sie erreichen. Konzentrierter und ergebnisorientierter Einsatz führt zum Erfolg. Ergebnisfixiertheit, die den Einsatz außer Acht lässt, führt in die Katastrophe.

3. Feiern Sie die Anstrengung. 

Von der Vorstandsetage bis zum Küchentisch ist ein gesellschaftlicher Kulturwandel nötig, der Qualität und Quantität der Anstrengungen misst und verfolgt, nicht das Ergebnis. Ein sicherer Weg zum Erfolg ist die Würdigung der durch fleißige Anstrengung erzielten Entwicklungsfortschritte.

Das Geheimnis des Erfolgs im Beruf und im Leben liegt darin, sich des Ergebnisses bewusst zu sein, ohne davon besessen zu sein. Spitzenleistungen erzielen wir, indem wir sicherstellen, dass wir unsere Arbeit bestmöglich erledigen.

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Buch von diesem Autor:

Glückliche Seele. Hungriger Geist.: Eine moderne Parabel über Spiritualität

von Ravi Kathuria.

Glückliche Seele. Hungriger Geist.: Eine moderne Parabel über Spiritualität bietet einen erfrischend einfachen, umfassenden und wertfreien Ansatz zum Verständnis von Spiritualität – völlig losgelöst von Religion. In einem herzlichen, humorvollen Dialog zwischen zwei alten Freunden zeigt Ravi, wie die Beruhigung des Geistes tiefen Frieden freisetzt und zeitlose Weisheit mit den Realitäten des modernen Lebens verbindet. Frei von Dogmen und offen für alle – unabhängig von Glauben, Herkunft oder Identität – zeigt diese fesselnde Parabel, dass Spiritualität nicht mystisch oder exklusiv ist, sondern eine natürliche menschliche Fähigkeit, die tief in unserer DNA verankert ist.

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Über den Autor

Ravi Kathuria ist Gründer und Präsident des Houston Strategy Forum und der Unternehmensberatung Cohegic Corporation. Er ist ein anerkannter Vordenker in der Wirtschaft, ein dynamischer Redner und Executive Coach. Er ist Autor der hochgelobten Führungsparabel „ Wie stark ist der Zusammenhalt in Ihrem Unternehmen? 

Sein zweites Buch, Glückliche Seele. Hungriger Geist. Eine moderne Parabel über Spiritualitätist eine nicht-religiöse und praktische Geschichte über Spiritualität. Ravi hat Spiritualität verblüffend einfach und für alle zugänglich gemacht, ohne Vorurteile und Voraussetzungen. Mehr erfahren unter happysoulhungrymind.com.

Artikelzusammenfassung

Dieser Artikel hinterfragt die Ergebnisfixierung unserer Gesellschaft und plädiert für eine stärkere Wertschätzung von Anstrengung, Wachstum und Kompetenzentwicklung. Indem wir uns auf das konzentrieren, was wir selbst beeinflussen können – die Qualität unserer Arbeit – fördern wir Exzellenz, innere Ruhe und langfristigen Erfolg, sowohl individuell als auch in Organisationen.

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