Sparer sind nicht geduldiger, sondern fokussierter

Sparer sind nicht geduldiger, sondern fokussierter

Bei der Wahl zwischen einem kleineren Dollarbetrag oder mehr Geld Wochen später konzentrieren sich „Patientensparer“ sofort auf die zwei Dollarbeträge, wobei andere Faktoren schnell als irrelevant herausgesucht werden, so eine neue Studie.

Dann entscheiden sie sich schnell für den höheren Betrag.

Sparen braucht Geduld. Die Menschen müssen sofortige finanzielle Belohnungen zugunsten größerer, verspäteter Belohnungen opfern. Doch die Sparer wägen ihre Optionen nicht langsam ab und wägen verschiedene Argumente gegeneinander ab, wie andere Forscher vorgeschlagen haben, heißt es in der neuen Studie. Sie können der Versuchung nicht unbedingt widerstehen. Stattdessen ist es einfacher als das.

"Geduldige Menschen machen keine analytische Arbeit mehr", sagt der Studienkoautor Scott Huettel, ein Psychologie-Professor an der Duke University. „Sie treffen diese Entscheidungen tatsächlich am schnellsten. Es ist das Gegenteil eines mühsamen Prozesses. “

Die persönlichen Sparquoten in den USA sind auf historischen Tiefstständen, daher ist es wichtig zu wissen, welchen Einfluss das Sparverhalten hat. Die Autoren hoffen, dass ihre Ergebnisse dazu beitragen könnten, bessere Möglichkeiten zur Verbesserung der Finanzkompetenz zu finden.

„Herauszufinden, wie Menschen Entscheidungen wirklich treffen, ist hilfreich, um herauszufinden, wo der Entscheidungsprozess schief laufen kann“, sagt Mitautorin Dianna Amasino, eine Doktorandin in Neurobiologie. "Es könnte den Menschen Strategien geben, die sie anwenden können, ohne dass Zeit und Aufwand erhöht werden müssen."

Für die Studie rekrutierten die Forscher junge 217-Erwachsene mit einem Durchschnittsalter von 21. Sie beobachteten die Teilnehmer des Labors, als sie zwischen verschiedenen monetären Belohnungen wählten, z. B. heute $ 5 gegenüber $ 10 in einem Monat.

Mit einem Eye-Tracker-Kamerasystem erfassten die Forscher die Augenbewegungen der Probanden, wenn sie ihre Entscheidungen berücksichtigten. Das Eyetracking gab den Forschern eine Momentaufnahme von dem, was die Teilnehmer als wichtig erachteten.

Eyetracking ergab, dass die Sparer nicht alle für jede Entscheidung verfügbaren Informationen sorgfältig analysieren. Stattdessen filtern sie das Rauschen im Wesentlichen aus dem Weg, indem sie das Zeitelement ignorieren und sich ausschließlich auf den Faktor konzentrieren, der ihnen am wichtigsten ist - der höhere Dollarbetrag. Bei den meisten Patienten sind Informationen über Geldbeträge tatsächlich viel früher in den Entscheidungsprozess eingeflossen als Informationen über die Zeit.

"Wir können die Entscheidungen der Sparer in ihren Augenbewegungen sehen, wenn ihre Augen zwischen zwei Dollarbeträgen hin und her springen", sagt Hüttel. "Sie integrieren keine Informationen über Zeit und Geld, um zu bestimmen, wie viel eine Entscheidung wert ist, sondern verwenden stattdessen eine einfache Regel, die ihnen hilft, schnelle, aber gute Entscheidungen zu treffen."

Die Ergebnisse könnten helfen, effektivere Interventionen zu gestalten, um Einsparungen zu fördern, sagt Hettel. Zum Beispiel könnten die Bemühungen um Finanzkompetenz weniger Wert darauf legen, wie man der Versuchung widerstehen kann, und stattdessen die Dollarbeträge hervorheben, die die Menschen durch Sparen erhalten.

"Die Art und Weise, wie eine Entscheidung angegangen wird, ist wichtig", sagt Amasino. „Wenn man sich auf die lange Wartezeit konzentriert, um Einsparungen zu erzielen, kann es überwältigend sein. Die Konzentration auf die Einnahmen und Ersparnisse kann motivierend sein. “

Die neue Forschung erscheint in Natur Menschliches Verhalten. Das National Endowment for Financial Education und das Graduate Research Fellowship der National Science Foundation unterstützten die Studie. Die NIH stellte Rechenunterstützung bereit.

Quelle: Duke University

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