Verhaltensmodifikation

Wie wir unsere Ziele auf andere Menschen projizieren

Wie wir unsere Ziele auf andere Menschen projizieren

Je mehr verpflichtet sind wir ein Ziel Fang einen Zug, den Kauf einer Kinokarte, bekommen Lebensmittel-desto eher sind wir für andere übernehmen haben genau das gleiche Ziel zu erreichen.

Die neue Studie der Psychologie-Forscherin Janet Ahn an der New York University weist auf die Arten von Annahmen hin, die wir über das Verhalten anderer machen, was sich auf die soziale Interaktion auswirken kann.

"Wenn wir darauf fixiert sind, diesen Blockbuster-Film zu sehen oder diese frischen Erdbeeren zu kaufen, werden wir eher sehen, dass andere das Gleiche machen wollen", erklärt Ahn, ein Doktorand. "Diese Annahmen können unnötigerweise einen Wettbewerbsgeist und damit aggressiveres Verhalten fördern."

In der gemeinsam mit den Psychologieprofessoren Gabriele Oettingen und Peter Gollwitzer verfassten Studie geht es um ein bekanntes psychologisches Phänomen, die "Zielprojektion", eine egozentrische Art, die Ziele anderer Menschen zu verstehen, indem man ihre Ziele auf sie projiziert - oder, anders formuliert, unter der Annahme, dass andere dasselbe Ziel verfolgen wie Sie.

Um zu bestimmen, wie die Zielprojektion in bestimmten Situationen des realen Lebens zutrifft, führte Ahn Umfragen in drei verschiedenen New Yorker Umgebungen durch: ein Multiplex-Kino in der Nähe des Union Square, der Penn Station und außerhalb eines Whole Foods Market. Die Ergebnisse erscheinen in der European Journal of Social Psychology.

Film muss man gesehen haben

In der Filmtheaterstudie haben sich Ahn und ihre Kollegen zufällig an Personen gewandt, die sich darauf vorbereiteten, Eintrittskarten zu kaufen, und sie gebeten, sowohl den Film zu identifizieren, den sie gesehen hatten, als auch ihre Zielstrebigkeit zu messen: "Wie sehr willst du diesen Film sehen? "Die Antworten waren auf einem 1- (überhaupt nicht) zu 5-Punkt (extrem) skaliert. Die Forscher verwiesen dann auf die erste Person, die Schlange stand, um ein Ticket im Multiplex zu kaufen, und fragten die Testpersonen, welchen Film sie für den Einzelnen sehen wollten.

Die Forscher kontrollierten die Häufigkeit, mit der die Probanden die Filme besuchten, und die Popularität der Filme, die die Multiplex-zwei-Variablen spielten, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen könnten, informierte Vermutungen zu machen, statt die, die durch die Zielprojektion gesteuert wurden.

Die Ergebnisse zeigten, dass bei diesen Themen die Zielverpflichtung der stärkeren Teilnehmer umso höher ist, je höher die Wahrscheinlichkeit ist, dass die Zielperson das Ziel hatte, den gleichen Film zu sehen.

Ich gehe meinen Weg?

In der zweiten Studie - Pendlern in der Penn Station, aus der jede Stunde Dutzende von Zügen abfahren - näherten sich die Forscher den Menschen, die auf die Gleisnummer ihres Zuges warteten.

Testpersonen wurden nach ihrem Bestimmungsort gefragt; Ihre Zielverpflichtung wurde durch zwei Fragen ermittelt: "Wie frustriert wären Sie, wenn Sie Ihren Zug verpasst hätten?" und "Wie schnell sind Sie an Ihr Ziel?"


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An diesem Punkt wählten die Experimentatoren eine Zielperson aus, die in ihrer unmittelbaren Nähe auf sie wartete und leicht zu beobachten war. Hier wollten sie auch herausfinden, ob die wahrgenommene Ähnlichkeit mit dem Ziel die Zielprojektion beeinflussen könnte. Die Forscher stellten den Probanden daher die Frage, wie ähnlich sie sich der Zielperson selbst gegenüber sahen. In der Studie wurde die Zielprojektion gemessen, indem die Probanden gefragt wurden, wie wahrscheinlich es war, dass das Ziel zum gleichen Zielort wie zuvor gereist war.

Die Ergebnisse zeigen, dass die Teilnehmer mit starken Ziel Engagement waren eher die Zielperson zu glauben, je mehr die Person zu sein, wurde wahrgenommen zu demselben Ziel gehen würde ähnlich, aber das war nicht wahr, der Teilnehmer mit schwachen Ziel Engagement. Mit anderen Worten, kann wahrgenommen Ähnlichkeit Ziel Projektion dämpfen.

Wettbewerbsfähige Käufer

In der letzten Studie, außerhalb eines vollständigen Nahrungsmittelmarkt durchgeführt, die Forscher untersucht, ob Unterschiede in der Zielerreichung der Beziehung zwischen Ziel Engagement beeinflussen und die empfundene Ähnlichkeit der Zielperson.

Die Forscher untersuchten zwei Arten von Menschen: diejenigen, vor dem Einkauf befragt, und wer hatte noch ihr Ziel zu erreichen, und die Befragten nach dem Einkauf und hatten ihr Ziel erreicht. Die Teilnehmer wurden gebeten, die Hauptsache zu nennen, die sie kaufen kam, oder einfach nur gekauft, angegeben dann ihr Ziel Engagement um das Element zu kaufen: 1 (gar nicht) bis 7 (extrem).

Die Forscher wählten dann eine Zielperson, die gerade im Moment den Supermarkt für beide Arten von Einkäufern betreten wollte - diejenigen, die einkaufen wollten, und Einkäufer, die gerade eingekauft hatten. Die Teilnehmer gaben an, wie ähnlich sie selbst die Zielperson mit einer 7-Punkteskala betrachteten: "Wie ähnlich ist diese Person für Sie?" Anschließend antworteten die Teilnehmer als Hinweis auf die Zielprojektion wie folgt: "Bitte geben Sie an Wahrscheinlichkeit (von 1-100%), dass der andere Käufer verpflichtet ist, den gleichen Artikel zu kaufen. "

Die Themen der Studie projizierten ihr Ziel auf einen anderen Käufer, wenn die Zielbindung stark war und die Zielperson als ähnlich angesehen wurde, solange das Ziel noch nicht erreicht war - ein Ergebnis, das mit der Zugstudie übereinstimmt.

Wenn jedoch die Probanden hatten bereits erreicht ihre Ziele, das heißt, sie ihre abgeschlossen hatte Shopping-es keine Beziehung zwischen Ziel und Verpflichtung wahrgenommen Ähnlichkeit mit einem anderen war.

"Nachdem ihre Lebensmittel kaufen, diese Käufer, im Vergleich zu denen, die etwa zum Einkaufen waren, waren weniger wahrscheinlich, andere zu denken die gleichen Produkte wollten", erklärt Ahn. "Dies legt nahe, es ist ein kompetitiver Aspekt Ziel Projektions wir denken, andere nach den gleichen Dingen, wenn wir noch um sie zu erhalten haben."

Quelle: NYU

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