Neue Forschung untersucht, wie sich Rückschläge auf die Verfolgung unserer Ziele auswirken, wie zum Beispiel Gewichtsabnahme.

Rückschläge sind zu erwarten, wenn Sie ein Ziel verfolgen, ob Sie versuchen, Gewicht zu verlieren oder Geld zu sparen. Die Herausforderung besteht darin, wieder auf Kurs zu kommen und nicht nach einer Schwierigkeit oder Krise aufzugeben, sagt José Rosa, Marketingprofessor am Ivy College of Business der Iowa State University.

"Wir wissen, dass es schwierig ist, wieder auf die Leute zu kommen, wenn sie die Rampe nehmen."

Rosa ist Teil eines Forschungsteams, das an praktischen Wegen arbeitet, um Menschen dabei zu helfen, an gesundheitsbezogenen Zielen festzuhalten - insbesondere an verschriebenen Therapien für medizinische Beschwerden, die signifikante Änderungen des Lebensstils erfordern. Die Arbeit ist persönlich für Rosa. Seine diabetische Schwester wäre beinahe gestorben, als ihr Blutzucker gefährlich hohe Werte erreichte, und sie kämpft mit schlechter Sicht und Gesundheit, sagt er.

Ein langfristiges Gesundheitsziel zu erreichen, ist eine Herausforderung, denn am Ende des Tunnels scheint es so, als gäbe es kein Licht, sagt Rosa. Wenn es Ihr Ziel ist, 20-Pfund zu verlieren, gibt es einen festgelegten Zeitrahmen und einen Zeitpunkt, an dem Sie Ihr Ziel erreichen können. Wenn Sie jedoch Diabetiker sind und bestimmte Nahrungsmittel von Ihrer Diät abschneiden oder Ihre tägliche Routine ändern müssen, um mehr Sport zu treiben, hat das Ziel ein anderes Gefühl, sagt Rosa.

"Dies sind einige der schwierigsten Ziele, denen wir gegenüberstehen, denn die Anstrengung muss zu einer Lebensweise werden. Wenn Sie Diabetiker sind, müssen Sie bei jedem Essen an Ihre Ernährung denken ", sagt Rosa. "In vielerlei Hinsicht ist es Opfer. Sie müssen diese Kosten tragen und die Belohnung ist Gesundheit. "

Leider ist die Belohnung nicht sofort und oft schwer mit bestimmten Krankheiten, wie Diabetes oder Bluthochdruck zu realisieren. Wenn wir älter werden, können andere Gesundheitsprobleme das Ergebnis des ursprünglichen Ziels verkomplizieren und so erscheinen, als würden sich unsere Bemühungen nicht auszahlen. Das macht es schwieriger, am Ziel zu bleiben, sagt Rosa, obwohl wir wissen, dass das Aufgeben ernsthafte Konsequenzen haben kann.

In der neuen Studie führten die Forscher fünf Experimente durch, um zu verstehen, wie die Krise Motivation und Engagement für das Ziel beeinflusst. Die Forscher fanden heraus, dass ein Rückschlag oder eine Schwierigkeit die Menschen oft dazu veranlasst, die Kosten und den Nutzen ihres Ziels zu überdenken und das Aufhören zu erwägen.

Die Experimente simulierten eine Reihe von Situationen, in denen einige Teilnehmer einer Aktionskrise ausgesetzt waren. Sie beantworteten dann einige Fragen, um zu bestimmen, wie sie reagieren würden. Rosa sagt, dass eine Aktionskrise mit dem Ziel in Verbindung stehen oder nicht damit zusammenhängen kann, aber es ist ein Punkt während der Zielverfolgung, wenn sich die Umstände ändern und wir uns fragen, ob das Ziel wirklich wichtig ist.

Sobald diese Befragung beginnt, verlagern wir unsere Denkweise von der Implementierung zur Evaluierung. Wir verhandeln die Bedeutung der Ergebnisse neu und können feststellen, dass es sich nicht mehr lohnt, sagt Rosa.

Die Forscher beziehen sich auf diese Entscheidung zu beenden als "die Rampe nehmen", die in andere Probleme verschnaufen kann.

"Wir wissen, dass es schwierig ist, wieder auf die Leute zu kommen, wenn sie die Rampe verlassen. Dies führt dazu, dass manche Menschen sich wie Fehler fühlen und aufhören, alles gemeinsam zu versuchen. In manchen Situationen führt die Abwanderung zu Verhaltensweisen, die eine weitere Krise oder einen deutlichen Rückgang verursachen ", sagt er.

Zum Beispiel sagt Rosa, dass ein Mann mit Bluthochdruck aufhört, seine Medikamente einzunehmen und einen Herzinfarkt erleidet, oder dass eine Diabetikerin eine Insulinreaktion hat, die sie dazu veranlasst, zu verdunkeln und ihr Auto zu zerstören.

Forscher verwenden nun Daten aus den Experimenten, um Interventionen für Patienten mit verschriebenen Gesundheitsregimen zu entwickeln und zu testen. Rosa sagt, dass das Ziel darin besteht, den Patienten spezifische Anweisungen zu geben, die ihnen folgen und ihnen helfen, ihre Denkweise von der Neuverhandlung oder Auswertung zurück auf die Umsetzung zu verlagern.

Der mögliche Nutzen eines solchen Eingriffs geht über den einzelnen Patienten hinaus, sagt Rosa. Aus Marketingsicht ist es eine Frage des Konsums und eine effektivere Gesundheitsfürsorge für die Patienten. Rosa sagt, dass die richtige Intervention den Patienten helfen wird, auf Kurs zu bleiben, das Risiko für zusätzliche Gesundheitsprobleme zu verringern und die Gesundheitskosten zu senken.

Die Ergebnisse werden online in der Zeitschrift veröffentlicht Psychologie & Marketing.

Forscher von Penn State und der Universität von Wyoming trugen ebenfalls zu der Arbeit bei.

Quelle: Iowa State University

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