Wenn Katzen sich mehr wie Hunde verhalten, sagen die Leute, sie würden mehr Geld für sie ausgeben. pixfix / shutterstock.com
Katzenvideos können das Internet regieren, aber Hunde beherrschen die Herzen ihrer Besitzer - zumindest wenn es sich um Ausgaben handelt.
Hundebesitzer US $ 240 pro Monat ausgeben Pflege für ihre Haustiere, verglichen mit $ 193 für Katzen, gemäß der 2017-2018 National Pet Owners Survey der American Pet Products Association. Das zusätzliches Geld geht hauptsächlich in Richtung Tierarztbesuche und Zwingerpension, aber Hundehalter geben auch mehr für Leckereien, Pflege und Spielzeug aus.
Meine neue Arbeit “Hunde haben Meister, Katzen haben Personal“, Wirft ein Licht auf den Grund.
Ein wachsender Markt
Amerikaner geben mehr für die Tierbetreuung aus, da ein wachsender Anteil der US-Haushalte ein Tier besitzt.
Ein bisschen vorbei zwei Drittel aller US-Haushalte mindestens ein Haustier besitzen, ab 56 Prozent in 1988, das erste Jahr der National Pet Owners Survey.
Und fast die Hälfte der Haushalte besitzt einen Hund, während nur 38 Prozent eine Katze hat. Generationsbedingte Trends deuten darauf hin, dass diese Divergenz wahrscheinlich zunimmt, da Millennials eher einen Hund annehmen, während Baby-Boomer Katzenliebhaber sind.
Dies führt zu einem wachsender Markt für Produkte und Dienstleistungen für Haustiere, der geschätzte 72 Milliarden US-Dollar in 2018 erreichte, gegenüber 46 Milliarden US-Dollar ein Jahrzehnt zuvor.
Eine Zahlungsbereitschaft
Mein Studium baut auf frühere Forschung zeigen, dass Hundebesitzer sind bereit, mehr auszugeben auf ihre Haustiere als Katzenbesitzer - auch um ihr Leben zu retten.
Ein Grund dafür war, dass Hundebesitzer stärkere Bindungen zu ihren Haustieren hatten, was sie dazu veranlasste, mehr für Dinge wie die tierärztliche Betreuung auszugeben.
Meine Forschung ergab einen Schlüsselfaktor dafür, warum sich Hundehalter mit ihren Haustieren verbunden fühlen: Hunde sind bekanntermaßen gefügiger als Katzen. Wenn der Besitzer die Kontrolle über seine Haustiere hat, entwickeln sich starke Gefühle des psychologischen Eigentums und der emotionalen Bindung. Und Tierbesitzer wollen Meister sein - keine Diener.
Wie andere Marketingforscher verwendet meine Arbeit „Zahlungsbereitschaft“ als Indikator für den wirtschaftlichen und nicht den emotionalen Wert, den die Eigentümer ihren Haustieren anvertrauen. Es zeigt und vergleicht, wie viel Tierhalter für das Leben ihres Tieres bezahlen würden.
Hundebesitzer sind bereit, für eine lebensrettende Operation doppelt so viel zu zahlen wie Katzenbesitzer. AP Foto / Angie Wang
Wer hat die Kontrolle?
Also führte ich drei Online-Experimente durch, um die Rolle des psychologischen Eigentums in diesen Bewertungen zu untersuchen.
Im ersten Experiment bat ich Hundebesitzer oder Katzenbesitzer, über das Verhalten ihres Haustieres zu schreiben, damit ich deren Gefühl der Kontrolle und des psychologischen Eigentums messen konnte. Die Teilnehmer stellten sich dann vor, dass ihr Haustier krank wurde, und wiesen darauf hin, dass sie bereit wären, für eine lebensrettende Operation zu zahlen.
Hundebesitzer gaben im Durchschnitt an, dass sie $ 10,689 zahlen würden, um das Leben ihres Haustieres zu retten, während Katzenbesitzer weniger als die Hälfte davon anboten. Gleichzeitig neigten Hundehalter dazu, mehr Kontrolle und psychologischen Besitz über ihre Haustiere wahrzunehmen, was darauf schließen lässt, dass dies der Grund für die unterschiedlichen Ausgaben sein könnte.
Korrelation ist natürlich keine Verursachung. In einem zweiten Experiment fragte ich die Teilnehmer, wie viel sie bereit wären zu zahlen, um das Leben ihres Tieres zu retten, nachdem ich ihr Eigentumsgefühl gestört hatte. Ich tat dies, indem ich die Teilnehmer aufforderte, sich vorzustellen, dass das Verhalten ihres Haustieres auf das Training eines Vorbesitzers zurückzuführen ist.
Wie erwartet, beseitigte die Störung ihres Eigentumsgefühls den Bewertungsunterschied zwischen Hunden und Katzen.
Da Tierbesitzer ihre Tiere gerne kontrollieren und Katzen weniger kontrollierbar sind als Hunde, ging das dritte Experiment direkt auf den Punkt: Schätzt der Besitzer den Hund oder die Katze für sich selbst oder für ihr Verhalten?
Um das herauszufinden, bat ich die Umfrageteilnehmer erneut, zu beschreiben, wie viel sie bereit wären zu zahlen, um das Leben ihres Haustieres zu retten, aber diesmal habe ich zufällig eines von vier Szenarien zugeordnet: Den Teilnehmern wurde gesagt, dass sie entweder einen Hund, eine Katze oder eine Katze besitzen Hund, der sich wie eine Katze verhält, oder eine Katze, die sich wie ein Hund verhält.
Die Teilnehmer gaben an, dass sie $ 4,270 zahlen würden, um das Leben ihres Hundes zu retten, aber nur $ 2,462 für ihre Katze. Dieses Muster wurde jedoch umgekehrt, als sich das Verhalten des Tieres änderte, wobei Katzen, die sich wie Hunde verhalten, einen Wert von $ 3,636 haben, aber Katzen, die sich verhalten, nur $ 2,372.
Diese Ergebnisse zeigen deutlich, dass das Verhalten des Tieres die Menschen dazu bringt, zu zahlen.
Meister oder Diener
Diese Ergebnisse belegen, dass psychologisches Eigentum ein treibender Faktor für die höheren Bewertungen von Hundebesitzern ist.
Die Menschen fühlen sich als Eigentümer, weil sie glauben, dass sie das Verhalten ihrer Haustiere kontrollieren können. Diese Forschung unterscheidet sogar die Art der Kontrolle, die die Besitzverhältnisse wahrscheinlich am meisten anregt: Es geht nicht nur um die körperliche Kontrolle, beispielsweise um ein Tier aufnehmen oder an der Leine ziehen zu können. Es ist vielmehr die freiwillige Erfüllung der Wünsche des Tieres durch das Tier.
Wie süß und kuschelig Ihre Kätzchen auch sein mögen, sie können nicht mit Hunden konkurrieren, wenn es darum geht, Tierbesitzern das Gefühl der Meisterschaft zu vermitteln, nach dem sie suchen.
Über den Autor
Colleen P. Kirk, Assistant Professor für Marketing, New Yorker Institut für Technologie
Dieser Artikel wird erneut veröffentlicht Das Gespräch unter einer Creative Commons-Lizenz. Lies das Original Artikel.
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