Freundschaft

Warum passen wir die Portionsgröße unserer Freunde an?

Wenn wir mit Freunden eine Auswahl treffen, möchten wir in der Regel Eigenschaften treffen, die andere messen oder bewerten können, z. B. Größe oder Preis. Eine neue Studie legt jedoch nahe, dass wir bei Dingen wie Geschmack oder Form unseren eigenen Weg gehen können .

Forscher sagen, wir tun dies, um Unannehmlichkeiten zu vermeiden.

Es ist ein bekanntes Szenario: Sie gehen mit einem Freund essen und er oder sie bestellt einen Caesar-Salat. Die Wahl Ihres Freundes inspiriert Sie auch dazu, einen Salat zu bestellen - nur Sie entscheiden sich, die Dinge ein wenig zu mischen und stattdessen einen Kochsalat zu wählen. Dieses Szenario steht im Mittelpunkt eines hartnäckigen Marketing-Rätsels: Warum kopieren wir unsere Freunde eher in bestimmten Domänen, aber nicht in anderen?

Essensauswahl und unsere Freunde

In einer Reihe von 11-Experimenten untersuchten Kelly Haws, Professorin für Marketing an der Owen Graduate School of Management an der Vanderbilt University, und ihre Mitautoren eine Reihe von Nuancen, die diese Entscheidungen bestimmen.

Während sie sich auf die Auswahl von Lebensmitteln konzentrierten, untersuchten sie auch ein Spendenszenario, um zu testen, ob sich ihre Erkenntnisse auf andere Entscheidungsbereiche auswirken könnten.

Im Großen und Ganzen tendieren wir dazu, die Entscheidungen anderer nach Ordnungslinien abzugleichen. Dies können numerische Merkmale wie Größe, Preis oder Anzahl sein, aber auch abstraktere, wertebasierte Konzepte wie wahrgenommene Gesundheit, Prestige oder Authentizität.

"Ordinale Attribute sind solche, bei denen wir im Allgemeinen glauben, dass es eine bestimmte Reihenfolge gibt, in der sie existieren", sagt Haws. "Mit anderen Worten, einer ist besser als der andere."

"Wenn Sie eine Doppelschaufel-Eistüte bestellen, kann ich daraus schließen, dass dies eine Gelegenheit ist, bei der wir feiern oder uns gemeinsam verwöhnen", sagt sie. "Aber wenn Sie eine Single-Scoop-Eistüte bestellen, könnte ich stattdessen denken:" Nun, wir genießen einen Leckerbissen, aber wir möchten nicht zu sehr mitgerissen werden. " Und dies ist ein Fall, in dem ich mich für die kleinere Größe entscheiden werde. Es ist viel weniger bequem in dieser Dimension nicht übereinstimmen. “

Wir spüren nicht den gleichen Druck, dem zu entsprechen, was die Forscher als nominelle Attribute bezeichnen. Dies sind subjektive Merkmale wie Form oder Geschmack. Im Spendenexperiment diente die Auswahl der Wohltätigkeitsorganisation als nominelles Attribut, und die Forscher stellten fest, dass derselbe Effekt - gleiche Spendenbeträge, aber keine Wohltätigkeitsorganisationen - anhielt.

Mitarbeiter auch

Außerdem stellten Haws und ihre Mitautoren fest, dass wir nicht nur die gewöhnlichen Entscheidungen unserer Freunde, sondern auch die der Ladenangestellten getroffen haben. Auf die Frage gaben Teilnehmer, die sich für eine Übereinstimmung entschieden hatten, an, dass der Wunsch, soziale Unannehmlichkeiten zu vermeiden, ihre Entscheidungen trieb.

Haws sagt, ihre Erkenntnisse können Managern helfen, bessere Entscheidungen darüber zu treffen, wie die Entscheidungen der Verbraucher durch Beschilderung im Geschäft, Interaktionen mit Mitarbeitern und andere Hinweise beeinflusst werden können.


 Holen Sie sich das Neueste per E-Mail

Wöchentliches Magazin Tägliche Inspiration

"Es gibt viele verschiedene Bereiche, in denen sich diese zugrunde liegenden nominalen und ordinalen Attribute auf dem Markt auswirken könnten."

Über die Autoren

Die Ergebnisse erscheinen in der Zeitschrift für Marktforschung.

Weitere Koautoren sind von der University of Pittsburgh und der Simon Fraser University.

Quelle: Vanderbilt University


Buchempfehlungen: Gesundheit

Fresh Fruit CleanseFresh Fruit Cleanse: Detox, Gewicht zu verlieren und Wiederherstellung Ihrer Gesundheit mit den leckersten Speisen der Natur [Taschenbuch] von Leanne Hall.
Abnehmen und gesund fühlen, vibrierend, während Clearing Ihren Körper von Giftstoffen. Fresh Fruit Cleanse bietet alles, was Sie für eine einfache und leistungsfähige Entgiftung, einschließlich Tag-für-Tag-Programme, leckere Rezepte und Ratschläge für den Übergang aus dem reinigen.
Klicken Sie hier für weitere Informationen und / oder dieses Buch auf Amazon bestellen.

Thrive FoodsThrive Foods: 200 Pflanzliche Rezepte für Peak Health [Taschenbuch] von Brendan Brazier.
Aufbauend auf der Stress-Reduzierung, Gesundheits-Förderung Ernährungs-Philosophie in seinem gefeierten vegane Ernährung Leitfaden vorgestellt Gedeihen, Professionelle Ironman-Triathlet Brendan Brazier wendet seine Aufmerksamkeit nun auf Ihrem Teller (Frühstück und Mittagessen Schüssel Tablett auch).
Klicken Sie hier für weitere Informationen und / oder dieses Buch auf Amazon bestellen.

Death by Medicine von Gary NullDeath by Medicine von Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio und Carolyn Dean
Die medizinischen Umfeld hat sich zu einem Labyrinth von ineinander greifenden Unternehmens-, Krankenhaus, und Regierungs-Vorständen, von der Pharmaindustrie unterwandert. Die meisten giftigen Substanzen werden oft zuerst genehmigt, während sanften und natürlichen Alternativen aus finanziellen Gründen ignoriert werden. Es ist der Tod durch Medizin.
Klicken Sie hier für weitere Informationen und / oder dieses Buch auf Amazon bestellen.


y_diet

Weitere Artikel dieses Autors

Sie Könnten Auch Mögen

Folge InnerSelf weiter

Facebook-Symboltwitter iconyoutube iconInstagram-SymbolPintrest-SymbolRSS-Symbol

 Holen Sie sich das Neueste per E-Mail

Wöchentliches Magazin Tägliche Inspiration

VERFÜGBARE SPRACHEN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MOST READ

ein Strichmännchen, das die Treppe zum Erfolg erklimmt und die Worte "What's Next?"
Der Akkumulation-Glück-Mythos wird durch falsche Überzeugungen angeheizt
by Lawrence Doochin
Wenn uns beigebracht wird, dass wir etwas haben oder eine bestimmte Sache erreichen sollten und wir es noch nicht sind …
Lebensmittel zu alt zum Essen 7 24
Ein weiterer Weg, um zu wissen, was zu alt zum Essen ist
by Jill Roberts
Das Vermeiden unsichtbarer Lebensmittelgefahren ist der Grund, warum Menschen oft das Datum auf Lebensmittelverpackungen überprüfen. Und…
ein kleines Kind, das geht und die Hand ihres Vaters hält
Ein paar einfache Dinge, die ich auf dem Weg gelernt habe
by Peter Rüpert
Manchmal, wenn wir uns auf unsere Ziele konzentrieren und der Welt unseren Stempel aufdrücken, ist das unerbittliche…
Baseballspieler mit weißen Haaren
Können wir zu alt sein?
by Barry Vissell
Wir alle kennen den Ausdruck: „Du bist so alt, wie du denkst oder fühlst.“ Zu viele Menschen geben auf…
Klimawandel und Hochwasser 7 30
Warum der Klimawandel Überschwemmungen verschlimmert
by Frances Davenport
Obwohl Überschwemmungen ein natürliches Ereignis sind, führt der vom Menschen verursachte Klimawandel zu schweren Überschwemmungen…
ein Zugehörigkeitsgefühl 7 30
4 Möglichkeiten, Momente der Verbindung mit geliebten Menschen und Fremden zu finden
by Dave Smallen, Metropolitan State University
Das Zugehörigkeitsgefühl und die emotionale Sicherheit mit Familie, Freunden und Gemeinschaften werden aufgebaut durch …
nordische Diät 7.31
Konkurriert die nordische Diät mit ihrem mediterranen Gegenstück für gesundheitliche Vorteile?
by Duane Mellor und Ekavi Georgousopoulou
Jeden Monat scheint eine neue Diät online die Runde zu machen. Eines der neuesten ist das nordische…
Warum Kohlenmonoxid tödlich ist 7 30
Was ist Kohlenmonoxid und warum ist es tödlich?
by Mark Lorch, Universität von Hull
Die Verbrennung erzeugt auch Gase, am offensichtlichsten Kohlendioxid. Dieser entsteht, wenn der Kohlenstoff,…

New Attitudes - Neue Möglichkeiten

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | Innerpower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Innerself Vermarkten
Copyright © 1985 - 2021 Inner Publikationen. Alle Rechte vorbehalten.