Wann wird ein Nudge ein Schubs? Shutterstock

"Sie mögen unser Leben nehmen, aber sie werden niemals unsere Freiheit nehmen!"

Dieses oft parodierte Zitat von Mel Gibsons William Wallace in der Film Braveheart ist ein Widerspruch, und doch ist seine Stimmung leicht zu verstehen. Nichts bringt unsere Nackenhaare dazu mehr als gesagt zu werden, dass wir keine Wahl haben. Der mächtige Drang, eine verlorene oder bedrohte Freiheit wiederzuerlangen, wird selbst unter großen Kosten formell als "Reaktanz". Ich nenne es den "Braveheart-Effekt".

Dieser Effekt wird wahrscheinlich eintreten, wenn uns gesagt wird, dass wir etwas tun müssen oder dass wir etwas nicht tun können. Es kann ausgelöst werden, indem es unseren erzählt wird Persönlichkeit or Geschlecht bedeutet, dass wir uns notwendigerweise auf eine bestimmte Art und Weise verhalten werden. Alles, was uns unsere Freiheit fühlen lässt, erweckt mächtige Kräfte.

Wut steigt auf. Wir schimpfen geistig gegen alles und jeden, der unsere Freiheit bedroht. In was wir hineingestoßen wurden, schmeckt bitter. Was wir verloren haben, riecht süßer.

Wir handeln dann, um unser Gefühl der Freiheit wiederherzustellen. Wir können tun, was uns gesagt wurde. Wenn ein Richter den Geschworenen sagt, dass sie keine andere Wahl haben, als unzulässige Beweise zu ignorieren, kann dies die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie es sind durch diese Beweise beeinflusst. Wir können auch Vorhersagen verwechseln. Wir können wähle das Gegenteil von dem, was uns jemand von unserem Persönlichkeitstyp gesagt hat, oder übertreffen ein wenig hilfreiches Stereotyp von dem, was von unserem Geschlecht erwartet wird.

Was beeinflusst den Braveheart-Effekt?

Dieser Effekt tritt nur dann auf, wenn wir uns dazu in der Lage fühlen Wiederherstellung unserer Freiheit. Ansonsten rationalisieren wir unsere Handlungen ("Oh, das wollte ich sowieso machen"). Wenn der Braveheart-Effekt auftritt, hängt seine Stärke von einer Reihe von Faktoren ab.

Erstens, je mehr wir eine tatsächliche Person spüren, vereitelt unsere Freiheit, je größer der Effekt ist. Wir werden einen größeren Braveheart-Effekt erleben, wenn jemand uns sagt, dass wir etwas persönlich tun sollen, als wenn wir die gleiche Nachricht in schriftlicher Form erhalten.

Zweitens hängt der Effekt davon ab, wie die Nachricht formuliert wird, die unsere Freiheit einschränkt. Der Gebrauch von kraftvoller und kontrollierender Sprache (sollte, soll, muss, braucht), ergibt sich in einem größeren Braveheart-Effekt als nicht-steuernde Sprache (in Betracht ziehen, können, könnten, können).

Drittens kommt es darauf an, wer du bist. Das Ausmaß, in dem Sie den Effekt erleben, ist eine Persönlichkeitseigenschaft. Fragebögen kann es messen. Manche Menschen sind eher geneigt, den Braveheart-Effekt zu erfahren als andere.

Schließlich spielt Kultur eine Rolle. Menschen aus eher individualistischen Kulturen (wie Großbritannien) Erleben Sie einen stärkeren Braveheart-Effekt wenn ihre persönliche Freiheit bedroht ist, als wenn ihre Gruppenfreiheit bedroht ist. Im Gegensatz dazu Menschen aus mehr kollektivistischen Kulturen (wie China) zeige das entgegengesetzte Muster.

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Tiefere Fragen

Aber warum erleben wir den Braveheart-Effekt? Sozialpsychologe Jonathan Haidt argumentiert dass unsere alten Vorfahren das Problem lösen mussten, in kleinen Gruppen mit anderen zu leben, die, wenn sie die Chance hatten, versuchen würden, sie zu dominieren und zu beschränken. Er schlägt vor, dass die natürliche Auslese diejenigen begünstigt, die auf solche Versuche mit rechtschaffener Wut reagieren. Diejenigen, die den Braveheart-Effekt erfahren, würden weniger Gefahr laufen, auf Nahrung und Partner zu verzichten.

Wir mögen uns auch wundern, warum wir ein Gefühl des freien Willens haben, in erster Linie empfindlich zu sein. Es gibt eine Reihe von Theorien, aber die Forschung hat festgestellt, dass, wenn Sie an den freien Willen glauben, reduziert werden eher zu betrügen und Aggressiv handelnUnd sind weniger wahrscheinlich anderen zu helfen. Es könnte sein, dass wir das Gefühl entwickelt haben, freie Wahl zu haben, weil diejenigen, die die Vorteile einer kohärenteren Gemeinschaft genossen haben.

Warum ist der Braveheart-Effekt wichtig?

Ein Grund, warum wir über diesen Effekt wissen müssen, ist, dass wir erkennen können, wann wir es erfahren. Wir können dann innehalten und vernünftig darüber nachdenken, ob unsere Reaktion hilfreich ist, anstatt nur davon mitgerissen zu werden.

Zum Beispiel gibt es ein zunehmendes Bewusstsein, dass Unternehmen verwenden können dunkle Stups um uns zu machen gegen unsere Interessen handeln und nutzen Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung zu Haken Sie uns auf ihre Produkte. Wenn wir uns dessen bewusst werden, kann der Braveheart-Effekt ausgelöst werden.

Nimm die Offenbarung, die Facebook-Daten wurden verwendet, um Benutzer zu manipulieren. Die öffentliche Erkenntnis davon löste in vielen den Braveheart-Effekt deutlich aus. Einige werden gesprungen sein "#deleteFacebook". Doch wie Facebook hat beides Profis und Nachteile, die Entscheidung, es zu löschen, benötigt reflektierte Betrachtung.

Ein weiterer Grund, über den Braveheart-Effekt Bescheid zu wissen, besteht darin, erkennen zu können, wenn es uns nicht passiert, sondern vielleicht sein sollte. Zum Beispiel kann die Kenntnis des Braveheart-Effekts gegen uns verwendet werden. Unternehmen versuchen Anzeigen zu entwickeln, die sie nicht auslösen. Sie wollen nicht, dass Sie sich gegen ihre Botschaft drücken.

Sie wissen, um Anzeigen zu starten Impfung gegen uns der Braveheart-Effekt. Sie tun dies, indem sie uns vor einer potentiellen Wahlbedrohung warnen. Sie wissen, Werbung mit einem zu beenden PostScript für die WiederherstellungEr sagt uns, dass wir frei entscheiden können, was gut für uns ist. Sie wissen auch, dass der Braveheart-Effekt reduziert wird, wenn ihre Werbung uns hilft ihre Perspektive und sich mit ihnen einfühlen.

Wenn wir uns des Braveheart-Effekts bewusst sind, können wir aktive Entscheidungsträger sein, die von der Vernunft geleitet werden, anstatt passive Opfer von Evolution oder Unternehmen zu sein. Aber selbst das Diktat der Vernunft kann triggern Sie den Braveheart-Effekt in uns. Wie der Romanautor Fyodor Dostojewski bemerkte, mögen wir manchmal die Freiheit über alles andere schätzen. Ist Freiheit ein Mittel zum Zweck oder ein Ende in sich?

Über den Autor

Simon McCarthy-Jones, Associate Professor für Klinische Psychologie und Neuropsychologie, Trinity College Dublin

Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am Das Gespräch.. Lies das Original Artikel.

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